淘宝|启中培训学校：淘宝测款选品这种办法可能更适合新手淘宝

文章图片

淘宝店能不能真正地运营起来，选品是最基本的，也是最重要的。商品要是选得比较好，开单也是指日可待。如果你没有认真地去对待选品这件事情，又选到了本身不是很好的商品，就会让自己的店铺从根本上不具备竞争力，后期再投入多少，给你再好的技术和方法，也是毫无成效。今天我们就针对选品这件事来说一说，究竟在选品这件事上，应该怎么做。

首先是一直在强调的测款。一般店内有商品的情况下，都会选择用直通车。通过购买来的流量将商品展示给潜在买家后，我们在根据积累的数据来判别这个单品是否具备引流的潜力。但是如果店铺内商品都没来得及上传，或者是都还不确定是不是要上架这类商品的时候，我们应该怎么做呢？这时候的测款就要学会利用别人的测款流程和操作来给自己的选品提供帮助。
简单来说就是跟款。我们可以跟踪一些大卖家，盯着他们的测款。在他们测款过程中，如果测款失败了，那商品我们就不能做；如果成功了，那我们跟着做，这样可以大大降低了我们测款的风险和成本。新手如果抓不住商品测款和上新的时间节点，那就跟着他们做就好了。除了时间节点，大点的商家对款式的拿捏也很精准，测试的款式都精挑细选过。多数是目前市场上少数人在卖，但是在未来2-3个月会大卖的一些潜在爆款商品。如果他们测款成功了，就赶紧去上传同款或同样的商品去做优化。这也是目前最适合新手去玩的选品方法。

所以，我们一定要善于从同行竞品挖掘出有价值的信息。
我们可以通过工具箱的生意参谋竞店监控，分析任意竞争店铺（可跨类目）的流量结构、渠道来源等数据，看对手店铺的流量结构和主要的成交方向，支持竞店对比功能。还可以分析同类目任意店铺类目最近90天基础数据，数据包含：店铺访客数，店铺买家数，支付金额、转化率， UV价值、客单价等数据。
具体怎么去做呢？比如说你想上传某类商品，通过产品关键词搜索找出那些销量比较低的，十几笔几十笔的，最好是在开直通车的商品，我们就跟踪这些产品到销量有一两百。

【淘宝|启中培训学校：淘宝测款选品这种办法可能更适合新手】但要注意看这些商品所在的店铺是否有实力，要找那些店铺信誉等级比较高，全店商品卖得都不错的店铺。天天去跟踪记录他的销量，比如说现在的销量是三个，那过几天增长到每天销量十个左右。再观察一段时间，我们会发现这个商品的销量增长到50笔甚至上百笔了，那就说明测款成功了。