京东|启中培训学校：淘宝店铺的销量很好为什么排名很差刘强东|阿里巴巴|零售业

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当一家淘宝新店慢慢运营上路以后，经常会遇到这样一个问题：按照销量排序的时候，自家店铺排名靠前，但是换成综合排序或者人气排序的时候却找不到。许多销售差不多，店铺信誉等级还不如自己的都排在了自家店铺前面。这时候是不是想问一句为什么呢？今天通过这篇文章，我们来说一说原因。

1.你淘宝的公平竞争制度
【京东|启中培训学校：淘宝店铺的销量很好为什么排名很差】这是什么意思呢？在淘宝上，作为一个新店或者是一家小店，是没办法跟大卖家进行竞争的，不论你的产品有多好。在刚开始的时候，你没有竞争的资本。所以，在淘宝上也有了店铺层级的概念。正常情况下，在店铺稳定发展的状态下，店铺的信誉和店铺层级是同步的。也就是说正常的状态应该是：你的店铺信誉越高，店铺层级就应该越高。
但是，在淘宝上还有老店新开、重新激活、换类目、甚至刷起来的信誉等等情况，但是这些店铺层级目前还是被淘宝官方认可的状态。所以你如果要想知道你大概在什么销量，进首页的几率高一些，首先你要做的是数据分析。
打开首页，搜索同类别商品的主关键词，比如我们搜索“短裤男五分裤”这个关键词，就可以看到出现的每一款宝贝的信誉、最近30天有多少人付款、是淘宝还是天猫、成交单价。
然后你把这些信息统计出来，列在一个EXCEL表格里面，如果你是一个新店或者基础比较差的店铺的话，你就放低一下要求，看看可以进入前面一两页的商品销量、店铺的信誉条件等一些信息是怎样的。最好是连续七天的数据，并且每天最好能监控三次左右，因为这些排名是随时随地在变的，这样你会有21次的数据，做一个加总统计。统计完了怎么用呢？
（1）统计每一级别店铺出现的机会
总统计完了后，每一个信誉级别出现的次数你可以统计出来对吧！
每天统计了三次，一共7天，每一页的宝贝是44个（第一页是48个，但是有四个位置是专题活动），统计两页，一共是：44（宝贝数量）*2（一共几页）*3（每天统计的次数）*7（总共统计了多少天）=1848 。用每一个信用级别出现的个数除以1848 ，就是这个信用级别出现的大概比率。你会明显地发现级别越高，出现的频率就越高。但是这个概率是稳定的，也就是说不同的级别，搜索引擎分配的位置数量是基本差不多固定的。

（2）对应自己店铺的层级统计出大概要实现的销售量和销售额
如果知道店铺所需要的最低销量你应该可以计算出来吧？单品定价的不一样，所需要的最低销售额也是不一样的。但是注意，并不意味着，你达到了最低的销量额就一定能展示在搜索展示前面，因为还有后面的因素在影响！　其实实际上真正有影响的是销售额，销量是辅助作用。
2.本年的搜索转化率可以给店铺带来自然搜索流量
假设现在有A和B两款宝贝， A宝贝的销量现在已经是1000了，而B宝贝的销量现在是100 。两者的店铺级别和价格都差不多，那么是不是就意味着A的排名就会靠前了呢？还不是，因为这时候又会受另一个因素的影响：搜索转化率。
简单点说吧，宝贝A总销量1000中是=800直通车+200自然搜索；宝贝B总销量100=20直通车+80搜索成交。而B宝贝80的搜索成交用了4000的点击流量，但是A宝贝的200自然搜索却用了20000的点击流量，这样对比起来看是不是产品B的产出能力明显要高于宝贝A？所以B宝贝的排名会靠前。