“找人、换钱、找资源”是创业者最重要的工作之一 ， 而融资恰恰是很多创业者最头疼的问题 ， 不仅要耗费大量的时间和精力 ， 还会被无知所欺骗 。今天就给大家讲讲我这几年在资本服务方面的所有投融资经验 ， 希望能帮助创业者少走弯路 。
在这里 ， 我想先普及一下风险投资机构的运作逻辑和投资逻辑 ， 因为认识金主可以更好的完成融资 。首先 ， 风险投资机构的主要工作分为四个部分：筹资、投资、管理和退出 。负责项目收集和投资的人一般包括创始合伙人、合伙人、投资主管和投资经理 。征集到的项目将逐级申报评选 ， 最终由投资委员会投票表决 。在这个过程中 ， 创始人合伙人起着决定性的作用 ， 他喜欢的项目可以直接进入投资委员会 ， 甚至决定是否直接投资 。其中 ， 投资经理的权限最低 ， 更多的是通过筛选海量项目来寻找优质标的 。
其次 ， 不同阶段投资项目的投资逻辑不同 。Seed和AngelWheel更注重创始团队的背景 。知名大学、BAT部门、上市公司等背景是考虑赛道前最热门的 。A轮过后 ， 我们开始关注公司的商业模式、运营数据(财务数据、用户数据、市场数据)和竞争壁垒 。因此 ， 在项目开发的不同阶段 ， 需要选择合适的融资策略 ， 向投资者展示的侧重点也不同 。以下是我为大家整理的一个融资策略 ， 几乎涵盖了现阶段常用的融资策略 。
融资路演（推荐指数1颗星）
目前大部分融资路演走过场 ， 主办方搭台 ， 企业家唱戏 ， 投资方参与联谊 ， 媒体协助 。公关价值大于投融资价值 。融资路演是往年最常见的 ， 商业计划尤为重要 。考虑活动价值 ， 可以看到投资者嘉宾的重量级 ， 只有头部基金以上的合伙人才有效 。早期的企业家去全国各地参加路演 ， 没有融资渠道 。一场路演后 ， 他们只得到嘉宾几个象征性的评论 ， 毫无意义 。说实话 ， 这是最愚蠢的融资策略 ， 消耗了创始人的时间和精力 。这种情况下企业家和投资者的关系是不平等的 ， 不如派公司合伙人来负责 。当然 ， 路演也可以用来发挥额外的公关传播价值 。地方政府主办的路演可以多参加 ， 可以享受很多优惠政策和福利 。
签约FA（推荐指数2颗星）
FA也叫“财务顾问” ， 可以简单理解为专门从事投融资对接的公司 。目前市场上领先的FA机构是华星和以太 。他们在对接创业项目的同时 ， 与管理层建立联系 。只要双方达成投资合作 ， 就可以根据投资金额和投资轮次 ， 获得投资金额3%-6%的佣金 。但目前的FA机构大多都是汗流浃背 ， 会有很多骗子公司 ， 他们通过欺骗项目的商业计划书来谋取非法利益(泄露公司信息 ， 复制商业模式) ， 或者不做任何工作就提前收费 。大部分FA融资成功概率比较小 ， 一是不专业 ， 二是很大程度上取决于行业本身 ， 资金寒冬的影响会特别明显 。
媒体报道（推荐指数3颗星）
如何让资本方快速了解项目 ， 创投媒体报道是一个不错的选择 。众所周知 ， 创投媒体通过内容链接创业者和投资者 。借助专业采访人员的文字和商业表达 ， 可以很好地包装项目 ， 通过媒体渠道一对多传播 。一般来说 ， 媒体报道有两个优势 。第一 ， 可以用一篇文章来宣传这个项目 ， 提高了接触投资者的概率 ， 教育了投资者 ， 降低了信任成本 。第二 ， 媒体保持中立立场 ， 投资者非常重视通过媒体发现的项目 。双方的态度不是甲乙双方.此外 ， 连我
熟人推荐（推荐指数4颗星）
中国是一个人道的社会 ， 风险投资圈也是如此 。头部基金的创始合伙人主要是通过熟人的推荐获得项目 ， 他们也会形成一个内部圈子 ， 大家都会接手下一轮的项目 ， 便于进一步的股权退出 。这里的熟人多指有背景、有人脉的人 ， 比如校友、同事、密友、企业高管、投资人的朋友等等 。创业者想要走熟人推荐的道路 ， 可以发掘身边的网络资源 ， 也可以借助行业协会、工业园区、地方政府的渠道 。毕竟组织的力量大于个人 。另外 ， 适当加入一些“圈子”是非常重要的 。创业黑马之所以能吸引1000多位创业者加入研究 ， 很大程度上是因为投资人和其他创业者的接触 。创业者也可以加入其他优质社区 ， 通过网络裂变找到投资人 。熟人推荐的项目一般都会认真对待 。如果熟人能充当中间人组织用餐 ， 效果会更好 。
股权众筹（推荐指数5颗星）
融资是一个概率事件 ，
以上几种方案都是为了提高融资可能性 ， 对创业者而言十分被动 。如果实在找不到风险投资人 ， 可以发动身边的朋友做股权众筹 。首先成立一个有限合伙公司 ， 所有的散户投资人入股到合伙公司 ， 然后合伙公司占股项目公司 ， 这样一来方便经营管理 。如果实在拿不到机构的风险投资 ， 可以考虑股权众筹 ， 这也是一条出路 。当然了 ， 股权众筹也是有局限性的 ， 股权结构复杂、合伙人众多会导致决策困难 ， 将会直接影响到下一轮融资 ， 很多机构资本是很介意这种方式的 。尽管如此 ， 我们也要认识到当前投融资市场的现状 ， 资本寒冬、融资艰难 ， 能获得机构资本青睐的项目毕竟是少数 ， 股权众筹是可以在关键时候自救的 ， 实用性很强 。
这两年的投融资市场赶上了资本寒冬 ， 大批量的小基金倒闭 ， 机构资本的头部效应越来越明显 ， 适逢今年疫情冲击 ， 机构募资和项目融资双双遇冷 ， 机构资本更想锦上添花 ， 而非雪中送炭 。现阶段 ， 不要想着凭借融资走出寒冬 ， 创业者的思路应该从外转向内 ， 多想想怎么探索现金流稳定的业务自救 ， 这才是最重要的事 。
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