lululemon红到现在，多亏了中产的臀与腿( 三 ) 本文经授权转载自盐财经（I

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鸿儒（Eclat）专精于弹性针织布料及专业机能性服饰，与多个知名品牌有合作
小满如今是一名奢侈品代购，因为此前曾在外贸服装行业工作，她获得了lululemon工厂原单的渠道。她告诉盐财经，以前lululemon有在国内设厂，到货时间短，但如今随着工厂外迁，她只能从越南拿货，回货周期拉长了，一年只能拿到4、5次货，款式也变少了。
这几年， lululemon的瑜伽裤原单越来越难抢了，因为需求变多了，每次都抢不满预定的量，很快就断码。
她在朋友圈发布的原单商品都保留了标签和吊牌，价格一般比原价低两三百块，远不如购物平台上的价格低廉。她说，现在市面上很多假货， “不靠谱的不要买” 。
小满很喜欢lululemon的面料，能防风防水，也耐造。在很多人看来，面料与裁剪，的确是lululemon产品的最大卖点。
根据美国专利局数据， lululemon迄今为止已申请的工艺设计等专利超过100项。
目前该品牌具有9款面料技术，如Everlux系列主打速干、Nulu及Nulux主打柔软、luxtreme主打弹性高、承托力强等。

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lululemon门店内，店员根据不同面料和款式对产品进行分类摆放
“李师傅重新开始”是网上的一名服装测评博主，他曾做过一期关于lululemon面料的测评。他选取了3个系列的瑜伽裤，长短、厚度不一，他测评说：“四面弹性足、三线缝线工艺好，没有多余线头，短裤边使用滴塑工艺，防止上卷。 ”可见该产品的工艺细节很到位。
他介绍， lululemon瑜伽裤面料使用的是顶级以色列锦纶，面料延展性和弹力更好，膝盖不容易鼓包。但同时，他从材料成本推算，一条裤子的利润空间估计可达好几百。
阿俊曾在多家运动服装品牌工作过，包括lululemon 。在作为门店员工时，他也曾购买过lululemon的运动裤。他坦言，产品面料的确轻便自如，但哪怕穿着体验很好，但他依然不认同千元的价位。他透露，一件衣服的成本，约为售价的四分之一。
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中产勒紧裤腰带
零售业独立评论人马岗对盐财经表示，品牌溢价市场销售领域是常见的事，作为走高端运动路线的品牌， lululemon一定的品牌溢价有助于巩固该品牌在特定细分领域的行业领导者地位。
Lululemon站得很高，但眼下的它正在面临一个危机：疫情冲击，经济下行，勒紧裤腰带的中产，可能不再愿意为一条850元的瑜伽服买单。

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lululemon的成长在很大程度上依靠瑜伽文化和瑜伽社群的捆绑（图源：lululemon官微）
去年9月，在财务会议上， lululemon首席财务官MeghanFrank曾表示：“我们不会用降价换取交易量。 ”
他还表示会对大约10%的品种进行适度涨价。 “迄今为止，还没有遇到任何价格阻力。我们没有任何计划改变目前的全价销售模式” 。
马岗分析，一般在经济下行的情况下，无论是高端品牌，还是低阶品牌，整体消费市场都会受到影响。这种局面下，对于高端品牌来说，涨价、提升溢价率是一种增强其稀缺效应、建立高端市场地位的手段。
话虽这么说，但面对人们下降的消费欲望， lululemon的行为还是要“诚实”许多。
去年年底以来， lululemon的折扣力度明显加大。根据杰弗瑞分析师报告， lululemon平均折扣同比上涨约470个基点。
近期， lululemon第三季度财报公布，尽管其总营收同比增长28% ，但因其高涨85%的库存率，公司整体毛利率下降到55.9% 。