lululemon红到现在，多亏了中产的臀与腿( 二 ) 本文经授权转载自盐财经（I

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调研显示，女性有健身习惯的比例高达72%；超半数的女性每周保持3次以上的运动频率（图源：2020线上运动市场女性消费者洞察报告）
从1998年在加拿大起家时， lululemon在发展初期便将女性作为其目标用户。直到如今，这家设立在温哥华一家瑜伽工作室的售卖点早已进化为全球运动巨头品牌，拥有623家零售店以及覆盖全球的电商平台。
与众多全球运动品牌巨头相比， lululemon还是一个年轻的品牌。但lululemon仅依靠主打瑜伽服的市场，便在去年将市值做到360亿美元，超越了阿迪达斯，成为全球第二大运动品牌。
【lululemon红到现在，多亏了中产的臀与腿】支撑起这“全球第二大”的，是女性用户。
与以耐克篮球、乔丹品牌、足球、高尔夫球等运动品类来划分细分市场的耐克不同， lululemon主要以性别来划分市场。
“我的目标人群是30岁职业女性，爱运动的单身丽人，有自己的房子，也爱旅行。 ”lululemon创始人ChipWilson曾说。根据财报， lululemon的64.5%的营收自女装业务。

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lululemon从创立之初便已将女性作为其目标用户
对比耐克均价在200元到600元之间的Infinalon的瑜伽系列， lululemon产品定价大多在800元至千元之间。也因如此，其“千元瑜伽服”的定位，让lululemon常被外界视作“中产女性收割机” 。
《人物》采访过的一名瑜伽教练更是说过：“不穿lululemon与穿着lululemon的人同处一间瑜伽室，都会觉得‘冒犯了它的尊贵’ 。 ”
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“成本约为售价四分之一”
一条瑜伽裤，需要850 ，有必要吗？
尽管lululemon的版型独特，且可以覆盖大多数场合，但年薪近20万的许婷婷，不愿为一条裤子花高价。
在消费方面，她一向理性，更注重穿着体验，而非追逐品牌。她不明白，为什么一条作为日常消耗品的瑜伽裤，可以售价如此之高？
在断绝了购买lululemon的想法之后，许婷婷发现，购物软件继续给她推荐了相近版型的瑜伽裤。
她点进去页面看见，店铺自称是lululemon的代工厂，没有品牌标签，但版型几乎一致，而价格仅是正品的1/5不到。
这个价位，很符合许婷婷日常的消费标准。她决定在代工厂下单， 100多元的价格，哪怕被骗了，或者穿得不舒服，这个试错成本她也能负担得起。

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购物软件上，自称lululemon的原厂店铺，价格从几十到百多元不等
当她拿到实物的时候，发现除了有多余的线头和边缝走线不严密之外，版型、面料都令人满意。一个月后，她甚至想再次购买，却发现该代工厂的店铺已搜不到了。
与许多服装品牌一样， lululemon采用的是“品牌设计+代工厂生产”的形式，自身不生产原料或产品，而需要依靠供应商供货。
根据2021财年年报， lululemon共与65家布料供应商与41家制造商合作，其中最大的制造商生产15%的产品。对于中国消费者而言，最熟悉的是来自中国台湾的面料供应商鸿儒。
除了lululemon外，鸿儒还是耐克、阿迪达斯、UnderArmour等品牌的针织面料供应商和成衣制造商。儒鸿企主要为lululemon完成包括织布、染整、定型和成衣制造的环节。