平台|8000字，带你了解视频产品( 六 ) 小铺|小店|东小店|阿里|供应商

另一种方式是从下而上，优质内容创作者跟平台说，我有一个不错的视频创意，如果有这类型的产品，可以交给我来推广。还有前文所说的，内容付费、直播带货/打赏，创作工具素材付费，每一笔成交，平台都可以适当收取提成。
从趋势来说，内容付费是各大平台在一直实验的，这也需要培养用户的付费习惯。
最后一个趋势是从线上转移到线下，线下商家在线上平台做推广，将线上的流量吸引到线下本地门店。简单讲完了平台的商业化功能，接下来来讲商业化的上游大佬——广告商。
四、广告商创作者在视频中自然、有趣的植入广告，保证内容的趣味、创新，让对此感兴趣的消费者，以开心、惊喜等正面情绪，消费完视频和广告。嗯，理想状态。
1. 为什么要投放广告？金主们肯定不会做赔钱的买卖啊。从国内数字营销趋势报告中可以知道，进行广告推广的企业，最终目标都是为了提升产品销量。而为了这个最终的目标，有这几个过程目标：

吸引消费者关注，让消费者知悉这个品牌的价值、调性；
传播品牌形象，强化消费者对品牌的认知；
传达产品信息，将营销信息和诉求，用消费者可以接受的方式表达出来；
维护消费者关系，长期主义才是yyds，让品牌、产品与用户的情感建立链接，影响用户心智。

嗯，看完这些过程目标，是不是觉得很虚、很泛，我也这么觉得……
2. 投放广告怎么衡量价值呢？一个是预期价值，通过平台数据，可以评估创作者的历史内容表现，预测投放广告会有多少量级的浏览、有效互动，甚至估算出搜索量、销量。
其次是实际价值，内容投放后的一段时间内，在多个内容平台，各自有多少广告跳转量、成交转化率；在各个电商平台、搜索引擎上，该产品的搜索量、成交量变化，如果广告影响力大，甚至可以影响品牌的整体评价变化。
企业广告商与创作者进行内容共创，是更普遍的方式。而现在也有越来越多企业，开始自建创作账号，以Z时代更易接受的人格化形象，一对一的与消费者对话。
结语简单来说：
一个视频产品的角色包括广告商、创作者、内容平台和消费者。

广告商的需求是提升产品销量，对于投入产出比有较高的要求。
创作者的需求包括主观的社交、尊重需求，客观的恰饭需求，持续的发挥创意制作视频，包括广告视频和付费视频，同时与消费者成为互相信任的朋友。
消费者的需求则是获取感兴趣的信息，在平台里消费视频，给予互动反馈，找到归属感。
内容平台的需求是平衡多方的利益，并且最大化，实现平台持续盈利，需要提供的基础能力包括了创作支持、内容管理、流量分发、视频播放和商业化平台等等。

而保证以上这个生态可以持续运转的基础，就是商业化，由平台来担任商业价值+用户体验的平衡大师，朝着win-win-win-win的多赢状况去发展。
以上，感谢你看完了全文，如有意见欢迎讨论指正。
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