雕牌：国产让外资变成贴牌加工厂，狙击国外品牌的“射雕行动”？提到雕牌大家并不陌生

提到雕牌大家并不陌生，无论用没用过，应该都听说过这个老国货。雕牌产业的涉猎范围非常广，牙膏、肥皂、洗衣粉和洗衣液等都有它的身影。
之所以大家能知道这个牌子的存在，是因为2003年，日化行业竞争异常激烈的这一年。在以国外品牌宝洁为主导展开的“射雕行动”中，雕牌不仅没有受到影响，反而让它更加名声大噪。

文章图片
就是这样一家靠香皂起家的日化国货，却赢得了对手的尊重，甚至称它为“真正的对手” 。其创始人曾说过：“你有本事就把我打死，如果打不死，我就会变得更强大。 ”这不是口出狂言，他真的做到了。让外资变成了贴牌加工厂，它是怎么做到的？
一、小厂纳爱斯
被人所熟知的雕牌肥皂、超能洗衣粉，都是这个叫做纳爱斯的厂子里生产的。任谁都想不到，如今风光无限的纳爱斯，在那时却是个“吊车尾”的厂子，他的创始人更是被人称为“败家子” ，遭受了诸多误解。

文章图片
这个叱咤风云的创始人叫做庄启传，他是一个非常有趣的人。在香皂盈利后，他将钱全部砸给了广告商，甚至贷款搞赠送。或许正是他这种行事怪异的作风，让他守住了他打下来的江山。
在厂工的推荐下， 33岁的他接手了这个濒临倒闭的小厂子，可以说是“受任于败军之际，奉命于危难之间” 。所有人都不看好他，毕竟纳爱斯在所有肥皂厂中排名倒数第二。

文章图片
但庄启传瞧瞧不信邪，凭着一股不服输的劲，他找到了在上海开制皂厂的老朋友，希望能够成为对方的代工厂。在合作期间，赵启传一边代工赚钱让厂子撑下去，一边从中学习制香皂的技术。
机缘巧合下，居然真的让他研究出了一款名叫爱斯的香皂。这款香皂的品质非常高，受众非常广，一度被评为“世界一流精品香皂” 。国际组织的评选，让这个小厂十分光荣。

文章图片
可惜荣耀的光辉并没有停留多久，仿佛就在昨天。好的产品有了，产业链也稳定了，却面临着一个问题，因为煤炭资源紧张，已经没有煤可以烧了。
换作其他人可能就另寻出路了，但赵启传不认命，没有煤就烧柴，在他的带领下，厂子的的火光又燃起来了。可以看出庄启传非常有商业才华，只用了短短两年，不仅让这个濒临倒闭的厂子起死回生，还成为了浙江省香皂行业的第一名。

文章图片
二、宝洁为什么针对雕牌？
当时国内经济发展缓慢，宝洁、汉高、联合利华等外资品牌，占据了国内大城市的主要市场。其实从洗衣粉的使用效果上来看，国产并不比洋品牌差，但毕竟这些外资品牌占据国内市场太久了，让消费者接受新产品雕牌，是非常不容易的事。
不过庄启传采用和香皂一样免费赠送的方式，打开了国内市场。与此同时，雕牌开展了非常多的活动，还在报纸上打了广告。凭借报纸上的领取券，就能免费兑换产品，这样消费者用几次，就知道新品牌非常好用，日后购买的几率大大增加。

文章图片