雕牌：国产让外资变成贴牌加工厂，狙击国外品牌的“射雕行动”？( 二 ) 提到雕牌大家并不陌生

【雕牌：国产让外资变成贴牌加工厂，狙击国外品牌的“射雕行动”？】雕牌的定位非常清晰，走“低端上升高端”的路线，主要攻占中低品牌的市场，到2001年已经成为了洗衣粉市场的领军人物。雕牌大卖的同时引起了宝洁的注意，宝洁知道如果现在不扼制雕牌，日后必然会被它抢占市场，成为强有力的对手。
可惜太晚了，在宝洁不削一顾的中低端市场，已经充斥着雕牌的身影。于是宝洁开始降价，想通过这种方式打击雕牌， “射雕行动”由此拉开了序幕。

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三、针锋相对的“射雕行动”
纳爱斯推出了新款雕牌天然肥皂，令人意外的是，这次的产品直指高端市场。就连广告宣传都换了样，不再是温情戏，而是走起了都市丽人的风格。不过没改的是雕牌的低价战略，虽然定位于高端市场，但是价格也是偏中等的。

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而这时宝洁率先发动价格战，将包装改成和雕牌一样的淡蓝色，两个产品并列排放，在北京的经销商直言道，这个举动就是针对雕牌的。宝洁将两款产品定位在低端市场，通过降价的方式，让价格直逼雕牌。在这场价格战中，宝洁似乎略胜一筹，在它推出的2.2元汰渍洗衣粉后，销量明显提升了很多。
随后双方又开始了广告战，毕竟谁的广告更深入人心，消费者的购买率就更大。宝洁和纳爱斯在央视黄金时段招标中，产生了非常激烈的竞争。最终纳爱斯拿下了上午时段的电视剧冠名，而宝洁成功中标了黄金时段。

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在降价战役和黄金时段的竞争中，雕牌并没有赢得优势。虽然占据了低端市场，但是纳爱斯的生产能力跟不上消费者的购买力。在2000年，宝洁成为了雕牌的代工厂，而纳爱斯也着手于建立自己的生产基地。
为了抗争宝洁的打压，庄启传开启了“守住与走出”的战略。一方面在全国快速建立生产基地，压缩生产成本，让产品牢牢守住中低端市场。另一方面，将“走出去”进行到底，让产品在高端市场有一席之地，同时走向国际，迎来更多机会。

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宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。庄启传扛过了一次又一次的打击，面对外资品牌的打压，他运筹帷幄慢慢地增大自己的优势，培养自己的势力，在这场长达多年的追逐战中赢得了胜利。
这场“射雕行动”中，最后以宝洁的失败告终。就连在中国区的宝洁总裁也对庄启传赞赏有加，认为他是一位值得尊重的对手。不禁感慨到：“水没有流到的地方，雕牌的洗衣粉都卖进去了。 ”

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结语
在这场和世界500强的对弈中，雕牌给了我们源源不断的惊喜。这不仅是两个品牌的战役，更是民族品牌和国外日化的博弈。希望作为国货的雕牌，能够提高自己的竞争力，维护公司的形象，在国际市场上一展风采。对于这场“射雕行动”你有什么想法呢？欢迎在评论区留言讨论哦～
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