算一算张同学该不该拿2000万文|新熵

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文|新熵，作者｜苒一，编辑｜伊页
“1000万放在你眼前的时候，你眼睛也红。 ”
【算一算张同学该不该拿2000万】张同学的首次直播，开播仅3分钟，就有10万人涌入直播间。据公开数据显示，最高峰时有26.6万人同时观看。这场直播下来，张同学涨粉5.57万人，时至今日，抖音博主“张同学”已拥有1888万粉丝。
天下攘攘，皆为利往，张同学大火后，源源不断的人找上门来，除了媒体，更多的是想与之合作的商人。
目前，他“为了生活接了些广告” ，与网商银行、OPPO、银联三个品牌展开了合作，单个广告报价30万元。但却拒绝了MCN机构开出的2000万签约费。
在这场直播中，张同学对签约与带货的问题进行了回应，他说， “我本身就是从农村出来的，没什么钱，但我知道这个钱应该怎么去拿。 ”
中学退学后，张凯（张同学本名）开货车开了3年；2012年他去了辽宁开了家修车厂， 2014修车厂倒闭时，张凯欠下30万外债；无奈之下他回到老家做起养鸡生意，但因为不懂养殖技术再一次失败；那之后张凯再次外出，去到一家小厂子里做文职，领着每月6000元的薪水。
反复“创业” ，反复失败，此次抖音账号的成功也存在一定程度上的偶然，而拥有如此经历的张同学在面对2000万的天价时，定力之强出人意料，亦或是他能笃定“张同学”拥有更大的潜力。
但选择单打独斗的张同学也必然会面临更多问题，比如能否避开众多网红前辈“昙花一现”的老路？能否凭借自身完成商业化路径？
012000万到底少不少？
知乎上关于“如何看待张同学拒绝2000万签约”的问题下面，很多人给出的答案是“少了” 。到底真少假少，不妨来粗略计算一下。
计算的前提是要确定估值算法，即选取什么方式来计算张同学的资本价值。
市场营销相关研究人员冯军策猜测，给出2000万报价的机构在对张同学个人IP进行估值时，有极大可能是按照传统的估值年限来计算的。
目前，关于互联网企业资产定价的方法主要是：以市场法、成本法、收益法和实物期权法为标的，衍生出的一批修正模型（部分适用于个人IP）。
收益折现法是目前看来最简单直接的方法，运用这个方法计算价值需要先明确几个数字。
据冯军策介绍，目前无论是业内投资界还是学术界，都尚且未完全摸透个人IP到底需要如何进行估值，原因是当前网红粉丝价值与生命周期都具有极大不确定性，绝大部分投资回收期在5-8年，而3年是业内最常用的估值时限，所以可以将张同学的签约限期假定为3年。
同时有首都经济贸易大学资产评估领域张安可在《微信公众号价值评估研究》中指出，自媒体平台广告频率多为4-6次/月，频率过高容易降低粉丝粘性，非广告内容与广告内容的比例达到5:1是较为合理的状态（视频广告投放频率只会更高）。张同学每月视频更新频率为13-16条，保守假设每月可接3条广告。
目前张同学一条广告报价为30万；折现率参考CAPM模型相关研究给出的16% 。
综合以上，张同学的估值价格为30（万元）*3（条）*12（月）*3（年）=3240（万元），考虑折现率后为2800万元，价格高出2000万报价。
若签约限期按照2年算，张同学的估值就在1900万元，与2000万十分接近。
但是据冯军策解释，对于头部账号来说， 3年广告周期确实太短了，用2年作为签约限期又不合理。同时，广告接受频率与单条广告报价等影响估值的因素有进一步提升的空间，所以按此种方法来看， 2000万报价的确偏低。