张同学暂不带货、有MCN被索赔，网红的春节有点凉文|张书乐（人民网、人民邮电

文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）
“拒绝2000万签约”“暂时不会带货” ， “张同学”的直播首秀，不出意料，话题满满。
在抖音一夜爆红，坐拥近2000万粉丝、单条广告报价30万的“张同学” ，如今已经开启了“商业化”之路。

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然而，商业化的未来，却未必光明，尤其是为网红做经纪人的MCN们，正在进入初冬。
相关数据显示2020年中国MCN机构多达两万家，涵盖了中国约90%的网红。
换言之， MCN的兴衰荣辱，也将意味着整个网红经济的天气状况。
1月19日，小红书宣布向4家通告平台和MCN机构提起诉讼，并索赔1000万元。原因是这些机构从事“代写代发”虚假“种草”笔记业务，帮助商家及博主进行虚假推广。
在小红书之外，其他平台也加大了对MCN机构违规行为的处罚力度。如微博在2021年9月推出的相关规定中明确，出于商业目的，同一MCN机构下的自营账号，同时段发布大量诋毁作品或个人的黑稿内容属于违规行为。

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MCN机构与其赖以生存的内容平台之间的矛盾也公开化。
而同时， MCN们也开始表达一个动态：自己再亏。
从已披露的信息来看， 2021年这一趋势开始反转——已有多家知名MCN机构业绩由增长转为下滑，甚至陷入亏损。
1月13日，新三板公司新片场主办券商发布风险提示公告称，截至2021年6月30日，新片场未弥补亏损已超过实收股本总额，存在一定的经营风险。
数据显示， 2021年上半年，新片场营业收入同比下滑30% ，净利润则由盈转亏。

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对此，《证券时报》采访人员吴志和书乐进行了一番交流，贫道以为：
小红书此次起诉，敲山震虎的意味更浓，通过打击小机构，警示大型机构不要违规。
在流量成本高企、营销效果滑坡的当下， MCN机构需要用更多方法来扩大收入来源。但随着各大平台加强管理措施，未来MCN机构或将面临来自市场和平台的双重压力。
各大平台和MCN机构之间是一种相爱相杀的关系。
平台需要内容供给， MCN机构能够提供稳定的优质内容输出，提高平台的内容活性。
但MCN机构的确存在夸大其词、虚假宣传等不规范行为，可能给平台带来不利影响和风险。

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MCN机构与平台之间的这种矛盾，在产业发展初期就存在，随着产业发展，二者的矛盾也在不断加剧，且一直没有找到很好的解决办法。
良好的商业模式是，一方提供平台， MCN提供内容，广告主提供广告费用，大家按比例分成。
但实际操作中， MCN机构可能选择跳过平台接商业合作。
内容平台从诞生开始，就一直存在不赚钱的问题，钱都被头部机构赚走了，平台并没有从合作中获得足够的收益。
这种矛盾，目前无解。

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毕竟，内容分发的大背景下，平台方只能提供自己的流量，而广告主通过机构可以全网发布，平台方的优势也就不再明显。
但MCN的日子也不会好过，毕竟蛋糕只有那么大。
部分MCN机构收入下滑，更多的是市场切割、渠道划分问题。