元宇宙，虚拟人To B赛道的照妖镜( 二 ) 图片来源@视觉中国文|元一资本

在这“乱花渐欲迷人眼”的繁荣市场之下，元宇宙也成了一面照妖镜。镜中不乏聪明的人，也有不少蠢和坏。因为在中信证券的定义中，虚拟人可以分为人格型和实用型，但无论从哪点看都与“人”这个能自主决策的生物不太一样。
《失控玩家》中叫GUY的NPC ，之所以能成为大家向往的虚拟人，是因为他“失控”了，不会像现在虚拟人一般，按规定的范式演绎内容或实现功能，像个“虚拟木偶” 。也是因为“失控” ，他才变成了真正意义上的“虚拟人” 。
虽然市面上大部分玩家离真正的虚拟人还很遥远，但赛道热、资金多，哪怕现在没有过硬的技术，先入局占位就有成功的机会。截至目前，国内虚拟人相关企业存续数量超16万家。 2022年过了不到一个月，虚拟人领域融资数量近百起，融资金额超4亿。

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【元宇宙，虚拟人To B赛道的照妖镜】近期虚拟人赛道核心融资项目
每当企业画完虚拟人与元宇宙的诱人大饼后，几乎都会特意强调称“当前还处于元宇宙的初级阶段，距离完整意义上的元宇宙可能还要10年以上的时间” 。那为什么投资人现在就对虚拟人大手笔频出呢？他们的正向预期差又在哪呢？
从去年下半年到今年关于虚拟人的投资方向来看，虚拟人绝不只是一场ToC的盛宴，也将是加速ToB基建的驱动力。更多的投资人们只认可“基建”项目，一位投资人就表示“买英伟达是有逻辑的，买高通也是有逻辑的，包括买一个VR设备商，如果是全球最大的VR设备加工商可能那也是有逻辑的，但这也只是非常早期的概念” 。
因为纯面向C端的虚拟人，更像是SM、乐华娱乐更擅长做的事，因为有打造明星需要的内容运营、IP运营方面的行业积累。而虚拟人的产业化路径更像ToB ，其商业化的生命力来自与不同领域的品牌对接，更具商业想象力的价值。不管虚拟人最终的发展形态如何，如何与当下的现实技术和商业增长合二为一，才是正确的路。

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虚拟数字人产业链图谱资料来源：头豹研究院、华西证券研究所
可以看到，目前整个虚拟人产业分为上游基础层、中游平台层和下游应用层。在ToB战场上，巨头可以采用大水漫灌的平台策略，创业者则更倾向于将业务板块融合，去融入企业业务体验的创新优化，并形成多样化的客户触达新模式。因为不是所有人都能付出高昂的成本在行业里面淘金，但是人人都需要轻量化的虚拟技术解决方案。比如AYAYI的底层技术，来源于虚幻引擎的创作工具MetahumanCreator 。作为当下最火的图形创作引擎，可以让人在几分钟内创建出照片级的数字人类形象。
在国内，以toB业务为核心的「世优科技」，在广电节目、品牌营销、直播、短视频、教育均有成熟商业化落地；虚拟人制作工具开发商「深锶科技」凭借自主研发CG和AI的能力，在去年获得三轮融资；在2019年6月就完成数亿元A轮融资的「魔珐科技」，不仅能够完成虚拟人打造和运营，还自研了三维AI虚拟人能力平台……这些虚拟人创作工具提供商或是自作团队之所以被给予厚望，用「魔法科技」AI负责人杜子航的话说，就是“虚拟人行业已经有了基本矛盾，是日益增长的高质量虚拟内容的需求，与落后的虚拟内容生产力之间的矛盾” 。
从这个角度来看，能不能追住虚拟人风口并不重要，而是风口到来的时候，是否掌握了它所需要的能力。媒体曾形容英伟达是元宇宙“卖铲人” ，因为坐拥算力“垄断”优势的英伟达，无论在云计算、元宇宙或是虚拟人等无数风口下都能赚的盆满钵满。