摩托罗拉|这些产品在亚马逊大卖！美容个护卖家杀入TikTok！陈劲

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进入2022年，卖家一大心愿无非寻得致富经，走上发财暴富之路。相比成熟买家，新卖家可以从行业趋势中找寻一些新启发。
1月24日，研究机构Market Defense发布了《亚马逊美容个护品类第四季度市场报告》，统计了这一市场中最畅销产品TOP25排名，对增长最快的品类以及畅销产品进行了分析，揭示了亚马逊买家对美容个护品类的最新消费趋势。

口罩跃升美容个护品类top25畅销品在2020年，一次性口罩的销量没有出现在亚马逊美容个护TOP25中，而在2021年成功占据了top25中的多个头把交椅，且第一和第八名均为口罩产品。
口罩销量大增的背后也呈现出一个趋势，外观时尚的口罩成为消费者购买的重要驱动力。
报告显示，消费者在2021年第四季度大多选择了CDC（美疾控中心）推荐的3层口罩，同时避开了传统的蓝色外观外科口罩，转而选择更时尚的黑色和彩色口罩，这表明口罩正成为一种时尚配饰。
身体护理品类整体销量比上一季度略有下降，该品类在亚马逊美容个护TOP25榜单中的产品比例由第三季度的20%下降到了第四季度的16% 。
报告显示，第四季度Top25产品的平均价格点比第三季度上涨2.8%至14.19美元， Top6产品的平均价格点几乎翻了一番，这表明消费者对美容品类的投资意愿和该品类的整体弹性。
护发、彩妆和美容工具的整体销量出现增长，在2021年第四季度亚马逊美容个护TOP25榜单中分别占16%、16%和24% 。

报告指出，第四季度的前10大护肤品SKU主要集中在大众品牌，其中CeraVe、Neutrogena和Bio-Oil占据了该类别的主导地位。在这一细分品类中，保湿剂、痤疮贴片和高科技美容设备（如Dr.Dennis Gross Spectralite面罩）表现最好。

此外，前10名的彩妆产品继续以眼部和睫毛产品为主，美宝莲和欧莱雅等大众品牌占据了该类别的大部分份额。
值得注意的是，香水产品在第四季度亚马逊美容个护产品中增长最快，比 2020 年第四季度增长了两倍。
第四季度，护发产品也有所增长，其中深层护发素和发膜处于领先地位，因为消费者寻求产品来帮助抵御冬季寒冷天气对头发和头皮的影响。
在这趋势下，亚马逊新老卖家应该从中发现一些突破口，优化亚马逊listing ，为可能的增长做好准备。

卖家业绩靠TikTok广告引流除了新冠疫情刺激了消费者线上购物，社交媒体兴起也是一回事，但很大原因在于电商平台与社交媒体之间实现互通，提升了产品曝光度，从而促成了产品销量的增加。
Market Defense报告指出，在2021年第四季度，社交媒体在推动亚马逊美容个护产品消费上起到了非常重要的作用。
其中， TikTok已经成为亚马逊美容个护卖家的重要流量和销量来源。
例如， TikTok上“绿色眼线笔”的浏览量超过360万次，同一时期，亚马逊上这一关键词的搜索量也增长了30% 。此外， TikTok上#HeatlessCurls的增长（浏览量为8.728亿次），可能是使Beautify Beauties进入前25名的主要原因。

据了解，大多数美容个护品牌的TikTok账号是链接到自己的网站，或是亚马逊店铺，以通过TikTok导流变现。