|全球最大玻尿酸供应商,线上发力C端,天猫承包过半销售

|全球最大玻尿酸供应商,线上发力C端,天猫承包过半销售

文章图片

|全球最大玻尿酸供应商,线上发力C端,天猫承包过半销售

文章图片

|全球最大玻尿酸供应商,线上发力C端,天猫承包过半销售

文章图片



玻尿酸的一千种玩法 。
文/郑亚文
编辑/范婷婷

在华熙生物之前 , 玻尿酸依靠“动物提取法”获得——从牛眼、鸡冠等动物器官中提取 , 200公斤鸡冠 , 只能提取1公斤玻尿酸 , 因为难以量产而被称为“软黄金” 。

直到2000年 , 华熙生物研究突破了“微生物发酵法” , 成为国内首个可规模化、低成本生产玻尿酸的企业 。 而2011年“酶切法”的成功研制 , 让华熙生物在玻尿酸的应用领域拥有更多可能性 。

2018年前后 , 正值国产化妆品品牌发展的春天 , 华熙生物加大了功能性护肤品的投入 , 带着旗下润百颜、夸迪、米蓓尔等品牌 , 借玻尿酸跑出了三条风格各异的赛道 。

根据其财报显示 , 2018年到2020年 , 华熙生物的业绩增长迅猛 , 年营业收入增幅分别达到了54.41%、49.28%和39.63% 。 华熙生物也在2019年登陆科创板 , 市值一度超过千亿 。

如今 , 华熙生物占据全球43%的玻尿酸份额 , 是名副其实的玻尿酸一哥 , 而随着华熙生物旗下越来越多功能护肤品牌为消费者熟知 , 它的增长边界正在被进一步打开 。

“敏感”而不自知的人越来越多
玻尿酸是人体内的基础物质 , 锁水功能强大 , 一分子玻尿酸 , 能锁住1000个水分子 。 但随着年龄增长 , 玻尿酸也会慢慢流失 。 如果能将玻尿酸运用在医药、护肤领域 , 市场将是无比庞大的 。

华熙生物的“酶切法”解决了小分子玻尿酸的推广应用问题 , 也成为其从原料供应 , 延伸到药械、功能性化妆品的开端 。

2017年 , 华熙生物开始布局C端护肤品市场 。 润百颜和故宫合作推出口红 , 品牌一炮打响 。 2020年 , 润百颜的玻尿酸次抛原液 , 在天猫卖了3亿多支 , 成为天猫面部精华里的冠军;走高端路线的夸迪主打“抗初老” , 2021年天猫双11 , 一度成为美妆行业首个破亿的新锐品牌 。

年纪最小的米蓓尔 , 则走了更加细分的赛道——敏感肌市场 。

90年代 , 中国医师协会皮肤科医师分会(CDA)做过一次敏感肌皮肤的筛查——20%的中国女性是敏感肌 。 2018年 , 这个数据变成36.1% , 也就是说 , 每3个人里 , 至少有一个人是敏感肌 。

看起来比例很高 , 但其实很多人是敏感而不自知 。 什么是敏感肌?呈现在脸部的特征 , 可能是脸动不动泛红、刺痛、起疹子、长痘痘 。 遇到外界刺激 , 皮肤会突发不适 , 出现灼热、血丝 。 症状更严重时 , 可能会引起更加强烈的过敏反应 。

但与之相对的 , 功能性护肤品的市场渗透率一直很低 。 欧睿数据显示 , 2010-2019年 , 中国功能性护肤品占护肤品市场的比例 , 从2.7%提升至5.5% 。 在欧美国家 , 这一数据是10%以上 。

国内 , 专门针对敏感肌研发的品牌也是少之又少 。 大众熟知的两个敏感肌品牌——雅漾、理肤泉都是法国品牌 , 进入中国市场已久 , 在很长一段时间内占据了敏感肌市场的大半江山 。

但随着成分党的崛起 , 大众对于护肤品的功能性越来越关注 , 敏感肌这一概念也逐渐推广开来 。 这也意味着 , 功能性护肤品有着不可小觑的成长空间 。