森林|踏入"两乐"大本营,元气森林如何"出海捕鱼"?( 二 )


今年1月1日,《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效。作为世界最大的自贸区、全球第三极经济圈,RCEP将不断落实自由化便利化举措,这意味着,伴随着中国高水平的开放,越来越多的中国品牌也将走出国门,将眼光延伸至海外市场。
森林|踏入"两乐"大本营,元气森林如何"出海捕鱼"?
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以此来看,时代的大势,已将旗帜交到了新一代中国企业家手中。这是中国食品饮料企业出海的最好时代,最佳机会窗口已至。
接棒出海大旗,饮料界黑马超出“第三路径”出海的故事,西方已经讲了太久。从畅销全世界的可口可乐和百事可乐,到旗下拥有2000多个品牌的雀巢……相比于这些国际化大公司,中国食品饮料出海实属“凤毛麟角”。
这背后的原因在于,出海虽然是一个大市场,但中国企业的出海进程依然处于萌芽状态,对于国内企业而言,这一直以来也都是极具挑战性的难题,一旦走出国门,几乎意味着从“零”开始。
以饮料市场为例,2019年全球软饮料行业规模为8697亿美元,从2017年到2025年,全球饮料(非酒精)市场预计将保持5.8%的复合年增长率。但从市场格局来看,可口可乐、百事、雀巢牢牢占据软饮料市场行业的前三位。巨大的排他性让诸多企业望而却步。
回顾那些成功出海的中国企业,除了通过海外并购、控股当地企业的方式布局国际化外,大多是借助跨界电商的“东风”走出国门。
比如,教日本人爱上喝珍珠奶茶的贡茶,曾被美国奢侈品电商Gilt奉为“全球最顶级的尊贵调味品”的老干妈,在国外美食博主圈爆火的“黑暗料理”螺蛳粉,目前这些“国货之光”顺利卖到全球多个国家和地区。
相较之下,不同于以往“渠道先行”的路径,元气森林却是通过“产品先行”的全新方式攻入世界饮料巨头大本营。
2020年8月,元气森林正式通过了新加坡健康促进局(HPB)认证,获得新加坡HCS(Healthier Choice Symbol)“健康优选”标识。新加坡是世界上第一个禁止高糖不健康饮料广告的国家,经过HCS这一严苛的产品认证,元气森林也拥有了打开新加坡市场的“敲门砖”,正式进入当地的大型超市等渠道。
如今,元气森林已经卖到了全球40多个国家和地区,并推出了20余款针对海外的饮料产品。
值得一提的是,元气森林在美国上线的定价为竞品的1.5-2倍,打破了中国产品只能通过价格去讨消费者欢心的固有思维。
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从这个角度上来说,元气森林切中了海外消费者需求,打造产品核心竞争力的“第三条路径”,也为未来中国企业的出海提供了更多可能的范本。
踏入两乐大本营,一个艰难的奇迹近年来,国货崛起已经是一个板上钉钉的事实,文化自信在国货崛起中得到充分展现。在此背景下,我们不妨重新审视一下当下的新国货,稳固国内市场还只是第一步,只有真正的走出去,才是实现国货崛起的开端。
出海对于许多中国企业而言,都是一道必答题。但不同于国内各大赛道已经完成势力范围分割,中国企业出海面临的竞争局面却不容乐观。
就当下的中国食品饮料行业而言,虽然有不少企业的产品远销海外,但做的还只是华人的生意。“老干妈”创始人陶华碧曾经说道:“我也不晓得卖到了多少个国家,我只能告诉你,全世界有华人的地方就有老干妈。” 这句话听上去似乎很霸气,但如果某一产品大部分都只是卖给中国人,那么很难说其已经真正走向世界,实现产品和文化的双重输出。