天猫|清退小店，下架链接，逼走小卖家，速卖通踏入天猫化的窄门

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图片来源@视觉中国
文 | 蓝海亿官网
淘宝、天猫的大功臣、“流量王”蒋凡，接管了阿里巴巴海外业务。从此，速卖通和Lazada有了一个更加强势的领头人。
几乎在同一时间段，速卖通迅速吹响了“平台升级”和“淘汰冗余”的号角。
速卖通将对新老卖家进行“年度销售额考核”，清退一批销售额偏低的卖家。与此同时，速卖通将关闭个体工商户入驻的口子，还将清退一批铺货、抄款、更款的卖家，限制卖家发布商品数量，杜绝铺货。
可以说，速卖通举起了大刀，痛下决心砍削冗余，努力摆脱“廉价化”的形象，向“精细化”、“品牌化”、“天猫化”的方向转变。
“廉价”的沉重标签，速卖通已经背负得太久了，也让其步履蹒跚，缓步前行。
一位留英品牌观察人士告诉亿观先生，在许多欧洲人看来，无论是亚马逊、eBay，还是速卖通，基本是一个购买日常用品而非品牌商品的“杂货平台”，而速卖通又处在这一“鄙视链”的最底端。它可能着急着摆脱这一形象。
路透社报道称，速卖通曾邀请Mango、Benetton及Cortefiel等本土品牌入驻，但遭到了这些品牌的拒绝。理由是，速卖通上面卖得的廉价商品太多了。
2016年，当时速卖通总经理沈涤凡说，速卖通“离真正的品牌化还有距离”。五六年后的今天，速卖通面临同样的困境。
不过如今，速卖通迎来了一个转型的机会点。
在亚马逊大封号之后，一批中国卖家不再将“鸡蛋放在一个篮子里”，开始做起了速卖通，尤其是深圳一批头部卖家的进入，为速卖通注入了新鲜的血液。
速卖通再次加大升级力度，除了蒋凡到任的推动，还有可能是速卖通手握更多优质商家后，有了“淘汰”一部分小卖家的资本，深圳一位跨境电商观察人士表示。
该人士称，鸟尽弓藏的形容，或许不太准确，但基本可以反映一些现实。很多平台在发展起初，以宽松的条件吸引大量卖家入驻，甚至为了起量，对于一些擦边球的甚至违规的卖家，也较为宽容。等平台成熟之后，就会进行一些“低质量卖家”进行清理，将流量和资源，更加集中地分配给知名品牌和头部卖家。”
在速卖通一系列的新政下，今后，成交额低的卖家没有机会在它上面开店了，铺货型卖家也会遭到其清理。
速卖通是要成为一个“国际版的天猫”吗？
中小卖家的生存空间，是否会越来越小？
速卖通是否能够做成一个品牌荟萃的高端平台？
祭出“升级组合拳”，微小卖家被逼在角落蒋凡曾对天猫实施了一系列的“升级改造”。
大致可以总结为，收紧入驻入口，提高入驻门槛，剔除运营能力低下的商家，保证天猫上的店铺都是精品店铺的同时，严格把关新用户入驻。
接着配合了一系列组合拳，打出了一个“高定版”的天猫。
如今，这一系列的组合拳，似乎都打在速卖通上。

收紧入口，提高门槛

2021年11月，速卖通对更新了关于“大服饰行业”新卖家招商公告，对新卖家提高了要求。

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重点招募四类卖家，对年成交额流水，都作了较高的要求：
●优选卖家
【天猫|清退小店，下架链接，逼走小卖家，速卖通踏入天猫化的窄门】定向招募跨境品牌，或非定向招募品牌，年成交额5000万元人民币以上优先；
●工厂商家（独资或持股）
年成交额1000万元以上优先；
●贸易商