3个杠杆,让内容营销价值放大N倍

编辑导读:内容营销具有传播性强、价值可随时间积累递增、能够实现品效合一等特点 , 是营销链路中的重要一环 。 那么内容营销如何利用好运营杠杆 , 放大价值呢?本文作者对此发表了自己的看法 , 与你分享 。
3个杠杆,让内容营销价值放大N倍
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大家好 , 我是加玮 , 目前在为企业提供内容营销工业化及SEO解决方案 。 今天的分享 , 旨在希望能够帮助大家在不增加招聘名额 , 也不增加投放费用的情况下 , 把内容营销的产出价值放大N倍 。 一共7000字 , 力求全面而接地气 。 建议收藏后爬楼看 。
一、何为内容营销的杠杆
我们知道市场/运营和销售最大的区别 , 正是在于市场是以点打面的 , 市场运营往往要格外重视如何能够把1块钱分成2块花 , 把1个人头当2个人头用 。 有一种说法叫「运营就是杠杆」 , 所有的运营方式 , 都在尝试找到一种更好的杠杆效果 。 比如同样的效果 , 能否花更少的资源;或者是同样的资源 , 能否做出更好的效果?
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【图-市场运营杠杆的两种模式】
对于一些刚刚拓展线上业务 , 无论在线上是品宣与传播主导、还是线索获客主导 , 还面临一个鸡和蛋的冷启动问题:没有资源投入 , 难以做出效果;没有效果 , 难以向老板争取到资源 。 所以对于“冷启动”阶段的企业来说 , 寻找到一个好的杠杆 , 以便于快速放大业务 , 是最为重要的选择 。
内容营销传播性强、价值可随时间积累递增、能够实现品效合一等特点 , 基本深入市场人的心中 。 我们无须再重提 。 那么内容营销如何利用好运营杠杆呢?
对toB内容营销来说 , 有且只有三种核心的杠杆模式 , 分别是SEO、社交传播和“借东风” 。 其中 , SEO是典型的“投入等同资源 , 提升更多效果”的模式 , “借东风”则属于“同样的效果 , 花更少的资源” , 社交传播居于两者中间 。
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【图–toB内容营销的3种杠杆】
二、内容SEO化
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第一部分:内容的SEO化
广义上的“SEO化”如何理解:
SEO化的优势1:流量的精准性SEO化的时候2:长尾效应SEO化的时候3:跨平台应用SEO化如何下手:了解tf-idf和textRank算法第一种杠杆是大家熟悉但却很多时候不知道如何去应用的SEO 。 我特别想分享的一点是 , 我们要以更广义上的角度来看待SEO的策略 , 它并不一定是百度、谷歌等综合搜索平台 。 譬如说 , 实物商品领域有淘宝天猫的搜索;服务领域有美团点评的搜索;信息服务有知乎、小红书、头条的搜索;视频领域有抖音、爱优腾的搜索…
事实上 , 几乎任何一个体量规模较大的平台 , 都一定会配备搜索引擎 。 因为尽管以推荐算法逻辑为主的信息分发模式 , 可以更好的覆盖尽可能多的用户需求 , 但对于有明确需求、明确意向的用户 , 推荐的及时性、准确性都无法做到足够的高效 。 因此 , 对于这些需求明确的用户而言 , 搜索是让他们找到自己的目标商品/服务/信息的最佳交互方式 , 一个有趣的例子是女生逛淘宝70%靠推荐 , 20%点分类 , 男生逛淘宝直冲目标解决需求 , 80%靠搜索 。 这就是搜索模式的特点 , 而在可以看见的未来里 , 这一点永不会变 。
那么我们的内容 , 如果能够适配SEO的一些规律 , 就可以在几乎不增加任何额外的成本的情况下 , 获取更多的流量 , 我把这种模式称为“内容的SEO化” 。 具体来说 , 内容的SEO化有两大好处: