领导者|这家云计算产业领导者，给中国合作伙伴送来了新年大礼包

在全球云计算领域，提起亚马逊云科技的名字，可以说是无人不知无人不晓。
作为云计算技术的开创者，亚马逊云科技在过去的15年中以探路者精神一路披荆斩棘，不仅开创了无数个业界第一，而且还被Gartner连续11年评为云计算产业的领导者。
俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，亚马逊云科技之所以能够在激烈的市场竞争中始终领先群雄，与其强大的合作伙伴网络（AWS Partner Network，简称APN）密不可分。而随着2022年的开启，亚马逊云科技也给合作伙伴网络送上了新年大礼包。
【领导者|这家云计算产业领导者，给中国合作伙伴送来了新年大礼包】迅猛发展的合作伙伴网络
“在亚马逊云科技的整体业务中，合作伙伴一直是一个非常重要、不可或缺的组成部分。APN是我们重要的合作伙伴计划，为我们的合作伙伴提供了包括业务、技术、营销等各方面的支持。亚马逊云科技也一直致力于通过APN构建一个丰富、敏捷、创新的合作伙伴网络。”亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛向趣味科技介绍道，“全球大多数财富500强的企业，以及90%以上的世界财富100强客户，都在使用亚马逊云科技及其合作伙伴网络提供的解决方案。”
沈涛指出，在过去的几年当中，亚马逊云科技在全球的合作伙伴网络取得了迅猛发展，每天有超过50家新的合作伙伴注册，取得了多达五倍的数量增长。截至目前为止，亚马逊云科技在全球已经拥有超过10万家APN合作伙伴。
而在中国，亚马逊云科技的合作伙伴网络同样取得了长足进展。在过去的五年当中，亚马逊云科技的中国合作伙伴数量增长了超过八倍，目前已经有数以千计的合作伙伴加入了亚马逊云科技中国的合作伙伴网络计划，其中包括了咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商、增值推广商等各种类型的合作伙伴。
“我们不光是通过这些合作伙伴在行业层面全方位地覆盖市场，服务客户，而且还在过去的几年中不断地通过合作伙伴网络，从北上广等一线城市下沉到东南沿海、西部、华北等更多的区域。”沈涛表示，“2021年，亚马逊云科技与中国的合作伙伴携手探路，取得了非常丰盛的成果。我们为合作伙伴新授予了迁移、数据分析、安全、SAP等20个能力认证，与合作伙伴共同完成的客户上云迁移数量是2020年的近5倍，与ISV共赢商机数量实现了翻番，在北上广深超一线城市以外的区域市场也取得了长足进展，由合作伙伴主导的区域市场商机数量达到了2020年的2.5倍。”

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中国合作伙伴网络两大重点项目
为了加速对合作伙伴的赋能，与合作伙伴携手共赢，亚马逊云科技于近日发布了2022年中国合作伙伴网络（APN）业务两大重点项目。
重点项目之一，是实施“ISV加速赢计划2.0升级”。2020年底，亚马逊云科技在中国推出了ISV“加速赢计划”，整合技术、业务拓展、销售、认证四方面资源为ISV转型赋能。而此次实施“ISV加速赢计划2.0升级”正是在之前的基础之上，又增加了优良软件计划、ISV规模化迁移、商机推荐计划、整合营销计划等四项新举措。
其中，优良软件计划面向自愿参加优良软件计划验证的ISV，为其提供相关的技术培训和验证支持，并对验证后的软件提供面向客户的多层次推荐和联合销售支持；ISV规模化迁移将获得亚马逊云科技开发的专用迁移工具以及云端用量补贴，并且支持ISV开发迁移后的云管服务平台，帮助ISV大规模迁移现有客户到云端；在商机推荐计划和整合营销计划方面，亚马逊云科技也扩大了合作范围和ISV合作类型，不仅在客户触达层面拓展到全球合作，帮助更多的ISV出海，而且在ISV类型方面也将从侧重传统部署，扩展引入更多SaaS类ISV的支持。