领导者|这家云计算产业领导者，给中国合作伙伴送来了新年大礼包( 二 )

重点项目之二，是推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径。考虑到过去单一路径的合作模式已经无法满足合作伙伴的需要，亚马逊云科技发布了软件、服务、硬件、推广、培训五大路径，覆盖了软件、服务、硬件、推广和培训，取代了之前按技术和咨询合作伙伴分类的模式。合作伙伴可以同时选择多条路径打破业务增长边界，获得新的成长机遇。亚马逊云科技希望通过这些新项目、新举措加速为合作伙伴赋能，与合作伙伴共赢云时代。
其中，软件路径在继承原有ISV合作伙伴权益的基础上，进一步扩大了ISV加速计划的范围，帮助更多ISV利用亚马逊云科技资源扩展业务；服务路径主要继承了原咨询合作伙伴的权益，也包含了原ISV合作伙伴的SaaS Factory、Quick Start、亚马逊云科技Marketplace等权益；硬件路径在继承原来硬件合作伙伴权益的同时，增加了专属的融合智能技术支持，并且开放了过去只有咨询和ISV合作伙伴才能获取的资源计划；推广路径是从原来咨询合作伙伴类别独立出来的一个路径，帮助传统渠道合作伙伴建立推广模式，提供专属加速基金、开发基金和额外奖励；培训路径保留了原培训合作伙伴的权益，并且扩充了授权课程范围。

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六大举措赋能中国合作伙伴
虽然云计算已经在全球经历了15年的快速发展，但是一切都还只是刚刚开始。
根据分析机构预计，截至目前为止，全球企业在云上的IT投入只有5%到15%。麦肯锡更是预测，2030年世界财富500强企业的税息折旧及摊销前利润（EBITDA）将超过1万亿美元。随着云技术促进了诸如增强现实和区块链等新兴技术的采用，这个数字还将继续增长。由此可见，随着大量传统企业将业务迁移上云，云计算市场未来还将给亚马逊云科技及其合作伙伴带来广袤的发展空间。
沈涛透露，随着企业数字化转型日益进入深水区，为了共同携手助力客户直面挑战、全面上云，2022年亚马逊云科技在中国的合作伙伴网络业务将继续围绕以下六个方面发力：
一、通过广泛而深入的云服务，赋能合作伙伴网络成员创新：通过西云数据和光环新网这两家合作伙伴，亚马逊云科技正在将全球的先进服务不断落地中国，提供给中国的合作伙伴以及客户。据统计，亚马逊云科技光2021年就在中国区域落地了500多项全球的服务和功能。目前亚马逊云科技在中国基本上覆盖了全球90%以上的服务，包括许多新功能都实现了全球同步发布，以满足中国客户不断发展的需求。
二、共同助力传统企业迁移上云：云迁移不是一件简单的工作，而是一项非常复杂的系统化工程，因此亚马逊云科技在云迁移方面大量赋能合作伙伴，不断培养合作伙伴对于战略、工作负载迁移的能力，帮助客户快速、规模化上云。
三、携手打造垂直行业解决方案：随着云计算应用的不断细分，各个行业云原生解决方案的深度开发也在不断深入。亚马逊云科技非常注重与合作伙伴尤其是ISV独立软件开发商共同打造垂直行业的解决方案。包括金融、制造、汽车、零售、快消、医疗、生命科学等诸多重点行业在内，亚马逊云科技都有非常专业的团队与合作伙伴共同为客户打造垂直行业的解决方案，并且已经与上百家合作伙伴为数千家客户推出了各个行业的垂直解决方案。
四、全球化拓展，服务海内外客户：亚马逊云科技一直在不断拓展全球基础设施的覆盖，这样的好处是能够帮助许多中国合作伙伴走出国门，快速拓展国际市场。与此同时，很多国外的合作伙伴也想要走进中国市场，亚马逊云科技同样能够利用全球统一的架构，通过亚马逊云科技的云平台帮助其将业务快速在中国落地。