领导者|这家云计算产业领导者，给中国合作伙伴送来了新年大礼包( 三 )

五、深耕区域，共同服务区域客户：随着云服务的不断深入，光做一线城市显然是不够的。于是亚马逊云科技与中国合作伙伴从一年多以前，就开始从一线城市向二三线城市去做拓展，并为此投入了大量的“兵力”与资源。这使得亚马逊云科技与中国合作伙伴能够快速将云和数字化的能力为二三线城市的客户提供价值，帮助其加速上云的步伐。
六、共同开展安全合规业务：亚马逊云科技有着非常丰富的云上安全服务和产品，各类安全合规产品多达230多种。而在过去15年中全球200多个国家沉淀的客户的经验，也使得亚马逊云科技对各个国家、各个区域、各行各业的客户的安全合规理念都有着非常深入的了解，并且能够将这些知识赋能给本地的合作伙伴，使其能够基于亚马逊云科技云原生的安全产品和服务构建各种安全解决方案，为当地客户在云上安全地使用和创新提供保驾护航。
“合作伙伴网络成员是亚马逊云科技创新过程中重要的参与者，也是亚马逊云科技在中国服务客户必不可少的中坚力量。在中国，亚马逊云科技将坚持为合作伙伴网络成员提供全方位技术赋能，开放全球资源，以清晰的合作模式助力亚马逊云科技合作伙伴业务在中国乃至全球蓬勃发展，在云时代实现更大的飞跃。”沈涛表示。

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Kyligence的现身说法
针对中国的合作伙伴，亚马逊云科技提供了怎样的扶持与助力？在亚马逊云科技的赋能下，这些合作伙伴又取得了怎样的进步？对于这些问题，作为中国合作伙伴网络成员的Kyligence无疑是最有发言权的代表之一。
据Kyligence联合创始人兼CEO韩卿介绍，Kyligence由开源OLAP的领导者Apache Kylin创始团队创建，致力于打造下一代智能数据云平台，为企业实现自动化的数据服务和管理。基于人工智能、机器学习等技术，Kyligence能够从多云的数据存储中识别和管理最有价值数据，并提供高性能、高并发的数据服务以支撑各种数据分析与应用，同时不断降低企业的TCO总体拥有成本。2017年8月，Kyligence成为亚马逊云科技的技术精选合作伙伴；2021年9月，Kyligence加入亚马逊云科技ISV Accelerate Program（SPIF）。通过ISV“加速赢计划”，亚马逊云科技助力Kyligence构建企业级云原生大数据OLAP解决方案，使其云上构建和交付速度提升30%，SaaS化进程加快。与此同时，该计划还带来了更多的业务拓展新机遇，使得Kyligence实现全球商机共享，国际化进程加速。

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“亚马逊云科技有非常多的解决方案合作伙伴，但是从数据底层技术服务的角度来看，Kyligence是亚马逊云科技在国内非常早也非常少的技术合作伙伴，并且我们在美国和国内都有非常多的合作客户。”韩卿介绍道，“众所周知，亚马逊云科技在海外市场非常有优势，因此在业务出海和开拓市场方面，亚马逊云科技帮助我们在国际化进程方面取得了非常不错的成绩。另外我们做数据服务与管理的底层技术平台，非常希望能够将自己在金融、零售、制造等领域的最佳经验复制到其他行业，为更多行业的数字化转型赋能，这方面也和亚马逊云科技有着共通点。之前亚马逊云科技推出的ISV加速赢计划已经让我们获益良多，如今又发布了2.0升级版，也让我们更加有信心生态共建，合作共赢。”
韩卿表示，在双方多年的合作当中，亚马逊云科技在中国与美国的联动，以及一些连接和内部资源的打通，包括服务团队的专业与高效，都给自己留下了非常深刻的印象。除此之外，亚马逊云科技还给予了合作伙伴很大支持，工程师亲自到一线现场与合作伙伴沟通和交流很多技术经验，让合作伙伴避开了在黑暗中摸索的过程。