华为女皇|“华为女皇”孙亚芳：任正非背后的狠角色，多次挽救华为于危难( 二 )

而像华为这样的设备商，他们的市场营销方式和人力资源体系也必须从“打游击”变为“正式作战”。面对这样的大环境，孙亚芳第一次出手便震惊企业界。
1996年2月，任正非接到了孙亚芳提交给自己的两份报告书，一份是述职报告，另一份是辞职报告。

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大致内容就是，孙亚芳要带领华为二十六个办事处主任，为公司的体系改革主动做出牺牲，让公司来决定改革后的人力需要。
这一次改革运动，直接促成了华为后来的干部能上能下的局面。其中有六名办事处主任被置换下来，由新员工走上领导岗位。
这种自我否定的形式也强行推动了华为的市场策略，完成了从“公关型”到“管理型”的过渡。

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此后，任正非在“集体辞职”4 周年纪念讲话中给予了孙亚芳很高的评价：
“市场部集体大辞职，对构建公司今天和未来的影响是极其深刻和远大的。
如果没有市场部集体大辞职所带来对华为公司文化的影响，任何先进的管理、先进的体系在华为都无法生根。”
孙亚芳出手一鸣惊人，这是华为历史上第一次大规模的人事改革，也是华为两大支撑体系的转折。

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孙亚芳作为推动者，获得了公司的金牌奖项，还被升职为华为市场常务总裁。权力越来越大的孙亚芳，很快便又提出了一份改革方案。
在当时，华为一直头疼的是制造商的回款问题，由于回款太慢，华为的现金流每每出现问题，有时候员工甚至几个月都拿不到工资。

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这时候华为收到一笔贷款，就在华为一众高层研究这笔资金该如何使用时，孙亚芳是唯一一个提出先发员工工资的那个人。
在她的提议下，员工们拿到了拖欠的工资，顿时干劲大涨，公司内部存在的一些问题也得到解决。
目光长远的孙亚芳又提出了“只有运营商赢得利润，赢得生存能力，设备供应商才能生存”的改革理念。

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改革意见送到任正非办公室后，任正非只是嘱咐道：“大胆放心地去干。”
刚刚发动一场巨大的人事改革，孙亚芳在同年又开始让华为与各地的电信局合资成立子公司。随后在短短两年时间里，华为一共成立了十多家合资公司。
这种和电信局合作的形式，让电信局和华为形成共同的经济利益体，由此华为也就开辟了庞大的销售渠道，绑定了许多的长期客户，令人头疼的回款问题也得到了解决。

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除此之外，孙亚芳还建议多多吸纳邮电系统的员工入股华为。因为这样可以使得华为在高速发展的同时，有了源源不断的资金。
正是曾经在电信局工作的经验，让孙亚芳的脑海里，有了这样一个百利而无一害的改革想法。
自此，华为的人力资源和市场营销两大体系，在孙亚芳先后两次大手笔之下，已经趋近于完善，这也是为何华为从1996年后就开始了飞速发展的原因之一。

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1999年，由于孙亚芳的卓越贡献，她被推选为华为董事长。