蒂姆·库克|天猫行业增长趋势合辑,你的生意踩上这些“风口”了吗?

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2021年 , 天猫成为品牌百花齐放的沃土 。 新品牌势头强劲 , 老品牌稳扎稳打 , 在过去的双11中 , 382个新品牌加入“亿元俱乐部” , 一批中小品牌实现了跨越式增长 。
在疫情大环境中 , 新消费需求持续涌现 , 上半年中产的“城市出逃梦”将精致露营赛道送上热门 , 下半年在618、双11的剁手中 , 新品一次次被打爆 , 诸多品类跻身主流 。
过去半年 , 淘宝教育走进20多个天猫新品牌 , 也和来自天猫快速消费品、食品、服饰时尚、消费电子、家装家居、运动户外、医药健康、教育等行业的小二共同总结行业新趋 。 有哪些赛道正在爆发?来年又可以沿着哪些锚点继续前行?

快速消费品
行业趋势速递:男士、香水、宠物、潮玩成为新崛起赛道
过去一年 , 男士、香水、宠物、潮玩在天猫升级为一级类目 , 和天猫美妆并列 , 背后的趋势是这些新赛道未来有望成长为像美妆这样规模的行业 。



赛道细分洞悉
母婴亲子:精细化喂养成为主流
随着90后和95后成为宝妈主力 , 科学化、精细化喂养成为主流 , 高颜值、互动型、快捷型产品 , 成为消费新趋势 。
以儿童零食赛道为例 , 人群渗透率仅10%左右 , 年增长率超100% , 0添加、营养型、零食正餐化在天猫爆发明显 。 同时 , 在宝宝主食赛道 , 人群渗透率不足5% , 宝宝馒头、馄饨等新中式辅食更符合新时代妈妈诉求 , “一周米”、“一周面”等新概念的科学搭配型商品 , 年复合增长率有望超200% 。
美妆:情绪和场景 成为用户选购依据
过去一年 , 国妆新品牌在天猫迎来黄金时代 , 除了刚需型美妆 , 成分、营销、设计均成为年轻人选购的考量因素 。 商家开始关注使用场景、用户的情绪 , 以及背后所代表的品质生活趋势 , 让更多消费者通过家用型商品享受到美容院级别的护肤 。
潮流玩具:洞察潮玩人群 在品类上做“微创新”
对于潮玩行业商家来说 , 建立在消费者洞察基础之上的品类创新 , 打造自己产品的独特性 , 是品类破圈的方式 。 比如从创意设计能力来看 , 把潮玩定位在不只是单独的摆件 , 而是去增加可玩性 , 或者从常规大小的人偶 , 延伸出手办大娃和人偶雕像 , 都是品类突破上不错的案例 。
宠物:科学喂养 宠物保健将加速渗透
从天猫宠物行业来看 , 衍生趋势主要围绕在宠物智能黑科技、宠物细分口粮(冻干肉零食)、精致护理(口腔五官清洁)等品类 。 随着第一批养宠人的宠物进入到中老年阶段 , 针对宠物的科学喂养、宠物钙片、心脏保护产品等细分品类 , 未来会加速在行业中渗透 。
香薰:围绕家庭消费场景 提升质感
香氛是价值敏感型品类 , 品质感会让消费者主动复购 , 从香料出发到最后的包装 , 用户更在意手中的产品是否有质感 。 香薰的消费者有60%都是已婚人群 , 有车有房 , 所以在家庭式消费场景下 , 商家需要去放大整个产品场景化的设计 , 完善产品矩阵 。