史玉柱|内容营销时代，如何从购买流量到制造内容再到会员私域三级跳？程序员|移动互联网

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媒体碎片化时代，传播场景已经从“大众传播”、“小众传播”向“立体传播”演变。大众传播时代，电视电台和报刊是主流阵地，讲究“播（平台）的力量”；小众传播时代，社交媒体是主流阵地，讲究“传（内容）的力量”；立体传播时代，讲究“传（内容）与播（平台）配合的力量。所谓立体传播，就是“两个传播平台加一个体验场景” 。即“大众传播平台 + 小众传播平台 + 品牌体验场景” 。换句话说，品牌既可以有自己的体验场景，让用户参与制造传播内容（UGC），也可以借助传统主流媒体和各类头部自媒体创造传播内容（PGC）。有了优质的传播内容，再借助外部各类媒体矩阵和品牌内部的组织力量，让传播内容在主流媒体和自媒体之间互相引爆，交叉传播，形成现象级传播。
01“内容引爆增长”的方法内容是一个宽泛的概念。对于餐饮消费品牌来说，一切跟用户交互的方式，也许都可以归到内容的范畴。如今新消费时代，以内容聚拢用户，然后实现销售转化，正成为更高效率的模式。持续的内容交互，有时候还能唤起共鸣，持续为品牌的内涵添砖加瓦。商标、文案、图片、设计、陈列、代言人、榜单、社群、音乐、视频，故事都是可能的内容形式。可以说，内容能力，可能是如今的品牌竞争中，除了产品本身之外的另一项核心差异点。或者说，看品牌的创新力和可持续发展能力，可以看两个关键点，一个是数字化率是否行业内领先，一个是内容创造能力是否有明显优势。我们将内容力分解成了五项核心能力：故事力，连接力，传播力，流行力和增长力。

1）故事力内容营销的本质就是：讲故事，内容营销能力就是讲故事的能力。如褚橙、刘一手、周师兄的创始人故事。 2）连接力无论是很久以前的“呼仑贝尔新鲜空气”事件营销，还是每个节假日的海报，品牌在社交媒体上必须努力建立与热门事件的关联性，这是品牌保持新鲜度必须要做的努力。 3）传播力内容营销以软性的沟通，以贴近受众兴趣的形式带来更强的自传播。比如西贝的“亲嘴节”形成的传播力。 4）流行力通过优质内容的引爆，是可以引发流行的，比如蜜雪冰城的“甜蜜蜜神曲”引发地流行，据说这两天又出第二集了。 5）增长力内容的“头、腰、腿”原则，让内容兼具标题党的吸引力，内容的附着力和驱动用户转化的增长力。以故事力为例，我们详细拆解如何打造品牌故事：众所周知，精彩的故事可以吸引听众的注意力，吊起胃口，取得功名，产生意义深远的情感体验，而故事战略，有的振奋昂扬，有的催人泪下，但无论如何，都达到了利用故事传递企业思想的目的。

故事化沟通是传递信息最有利的方式。很多知名企业，都利用故事的力量完成一场成功的商业战略。
如以创新著称的公司若想打造成功的品牌，常常拥有一个源自创始人的成功的起源故事。比如，苹果公司的故事正是起源于1976年史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克迫切地想在车库里造一台家用电脑。如果一个企业有一个强有力的起源故事，并且故事的核心价值与品牌一致，那么它将会成为这个品牌被消费者铭记的第一个故事。在根据创始人而写的品牌故事时，不用把故事说得多么传奇，不妨从创始人的人生经历、创业初衷、创业历程以及对外面的创想等方面思考。从一个很小的细节入手，通过这个细节，来表现人物的价值观，而读者通过阅读你的文字，知道了品牌故事，感受人物形象，认同人物的价值观，自然就会对其所代表的品牌产生好感。 1、重庆刘一手火锅讲述创业历程的，重庆刘一手火锅，从20平方米、8张桌子，到900个门店、一天30万人的就餐，一个独臂的老板兼厨师，怎样一种努力和不懈，才有了今天的格局？