千亿小红书：铠甲与软肋( 三 ) 图片来源@视觉中国文丨财经故

一方面，相比小红书，巨头能给到更可靠的货品保障，变心又变脸的消费者，无障碍零成本迁移到其他头部平台；另一方面，补贴力度一家胜过一家，平台获客和留客成本也越来越高。
相比之下，小红书烧钱烧不起，价格战打不赢，难以长期耗力耗财陪跑，只好积极谋变，将业务重心放回社区，电商业务搁浅也就不足为怪。
如今电商头部格局已定，小红书不过是众多长尾玩家之一。
现在，大多数用户打开小红书，可能扫货冲动有限。艾媒调查显示，目的为“购买小红书商城的商品”的用户，占比仅为28.73% 。
《财经故事荟》随访的8位用户中， 4名（2男2女）是弱消费意愿，把小红书当工具或娱乐；4名（2男2女）具备强消费意愿，但热衷做攻略，很注重性价比，会多家比价完成购买，但也从没考虑在小红书买货。
也就是说，用户来到小红书大多出于“搜索目的” ，而非“购买目的” 。从这个维度来看，小红书“人货场”生态画了一半，就戛然而止。

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小红书“人货场”现状图
【千亿小红书：铠甲与软肋】生态不完整，也挡住了一些既要声量，又要销量的品牌入场。