国家|我做AI出海，遇到在淘宝上比价的巴基斯坦人( 四 ) 软件工程|离职|vr|苹果|汽车团

做生意也是如此。虽然这里不排斥与任何企业进行合作，然而实际上每块领域早已有了明确的势力划分，贸然进入的新势力一定是不受欢迎的。
外来的“和尚”想要进入庙门，就必须打通本地的渠道商（背后通常是军政集团）。而门票费又是非常高昂的，所以泰国和马来西亚、印尼一样，都以“高回扣”的腐败著称。
在技术层面，因为看过足够多的好东西，泰国的项目要求也很喜欢拔得很高，甚至有些人会提出“违反自然定律和常识”的想法。
但当我们费尽力气做出解释和技术验证想说服他们，他们又轻描淡写地选择性遗忘，只是热情地招呼我们一起吃喝玩乐，不再提起这个事儿了。
我们在泰国的市场前后探索了一年多的时间，始终是跌跌撞撞。一些潜在的项目机会，也因为他们不切实际的要求而不了了之。
不过，我们在这个市场上也不是没有收获。
虽然他们的要求真假难测，但因为泰国的经济状况良好，也有着庞大的互联网用户数量，所以他们在业务上的需求都是非常真实且符合潮流的，对于继续开发东南亚市场很有借鉴意义。
另外在这里，我们也能够相对方便地看到很多行业竞品，可以打开眼界进行对比学习。这对我们自身的业务水平提高，也是有帮助的。
总结来说，泰国的市场需求很刁钻，渠道成本也高；比较适合能够长周期、重投入的大企业。对体量并不大的企业而言，贸然投入资本的结果，更有可能是还没有砸出水花，就已经“阵亡”了。
06. 超大的国内市场对出海的"蜜罐效应"在我多线程地走过了中亚、南亚、东南亚之后，也就更能感受到亚洲市场的复杂性。
亚洲各个市场之间风格迥异，更像是一个个封闭的巷子，很难用一套打法“平推”下去。所以我始终觉得，出海企业在开拓亚洲市场的时候，可能用“打巷战”来作比喻会更加合适。
尤其相较于非洲和拉美，亚洲政府客户的平均水平也更高，进而需求的难度也水涨船高，很难通过复制粘贴中国经验来解决。
所以针对不同的亚洲国家，踏踏实实地做好调研、实现产品的本地化或许才是最优解。
而在国际上的竞争对手中，其实不乏善于本地化的团队，以色列企业正是其中的佼佼者。
有件事让我印象很深刻。那时候我们在哈萨克斯坦参加活动，现场还有以色列的同行。会议过程中，我们惊奇地发现，虽然以色列的这家公司也不大，但是他们派过来的人全部都能说熟练的俄语。
交流之后，我才得知这批会俄语的人，有些曾经是前苏联的犹太人，在国家解体之后选择定居到了以色列。这是一段历史背景，不过正可以说明以色列公司非常重视利用合适的人，来匹配海外市场。
再后来，我们开始知道，因为以色列国家体量有限，所以不少当地企业在创立之初，就已经将视野投放在了全球市场。
除了市场开拓之外，包括最开始的商业模式和产品开发，他们都会从初始的构架上，思考如何去匹配跨国家、跨语言的用户。
相较之下，中国的自身市场规模非常庞大。好的一面是，只要企业能够获得一定的国内份额，就可以活得相当不错。
但是这样中国市场就有点像一个"蜜罐"，让大多数企业的竞争视野，都局限在了国内。如果要出海，也是基于中国本土的经验，再去重新做调整。
虽然随着年轻一代越来越具备国际视野，各种障碍慢慢都不再是问题。但是在立足全球市场、专注海外客户方面，像以色列或者欧洲的公司，仍然有着自己的优势。这或许就是公司思维上的不同吧。
07. 脚踏实地仰望星空而除了亚洲市场，这几年我也在间接地支持公司在非洲、拉美和东欧的拓展。在尝试和探索的过程中，我自己也时常会拿他们和中国市场做对比。