国家|我做AI出海，遇到在淘宝上比价的巴基斯坦人( 三 ) 软件工程|离职|vr|苹果|汽车团

据说在哈萨克斯坦投资的中国企业一直不太多，而哈方也似乎缺乏热情。我在那里的时候，甚至看到报纸批评中企在哈国首都承建的轻轨，是个“多余的工程”。
在这样的市场环境下，我们始终感觉从中标项目再到最终顺利完成，存在着一定的偶然性。
04. “穷且精”的巴基斯坦第二个我接触比较多的亚洲国家，还有巴基斯坦。我们从2016年到现在，在那里一直都有陆陆续续的业务探索。
因为有所谓的“巴铁”的名声，所以中国人似乎对这个国家认识比较多，但真正有机会去实地感受的，可能还是极少数人。
主要原因可能有两个，一个是不安全，另一个是不发达。
巴基斯坦境内也有塔利班组织，但和阿富汗不同，这里的塔利班都是被各方认证的恐怖组织，三天两头搞爆炸，中国人也会遭遇到袭击。
而就经济来说，巴基斯坦不单单是过去不发达、现在不发达，眼见的未来也几乎看不到快速发展的前景。
巴基斯坦不仅没有资源，另外还过分地聚焦与印度的对抗。这就导致它的人均GDP虽然没比1000美元高多少，但是国防支出占比却在全球都位列前茅。
在民生经济上，巴基斯坦和其他亚洲地区的潜力股也有明显的区别。像是它的“小兄弟”孟加拉国，都正在通过廉价劳动力逐渐成为世界纺织之都了，但同样拥有2亿人口的巴基斯坦却长期停滞不前。
我们和巴基斯坦人打交道，能感受到的，就是对方“穷且精”的极致态度。
“穷”，自然不必说。而“精”的意思则是，虽然没有钱，但因为他们的公职人员有不少人都曾留学英美或中国，眼光非常之高；并且一定要用最少的钱买最好的东西，有时候甚至精明过了头。
所以他们常常会“货比十家”、软磨硬泡，一定要压榨得一点水分都没有。
而且他们因为太了解中国了，我们之间几乎没有信息差。我们报价清单里的一些小东西，他们都会上淘宝去搜索一番，专门核准一下价格。
另外他们还会很熟练地会挑起中企内部竞争。有时候这一手玩得过分了，很多项目就因为周期太长、招标比价太麻烦，到最后也没有做成。
像是我跟进过一些项目，大多持续了三四年，每年都要开很多次会。而且不论是在中国、还是在巴基斯坦，都已经做过了测试。
但他们的说辞始终在“我们要最好最多的方案”、“不好意思，预算差距太大”、“可能需要找替代者PK”、“还是再重新调研新方案”的套路上，一次又一次地轮回。
这让我想起了一位常驻巴基斯坦的朋友曾跟我说的，“他们的商场里为什么总是人满为患？这并不代表想要购物的人多——主要是因为当地人没有钱，而且家里没有空调”。
这样“穷且精”、时间成本又低的客户，对我们公司来说就有点鸡肋。每次技术交流、做方案、产品测试、投标都要折腾得人仰马翻，且结果不可预料。
05.“好玩”的泰国第三个我接触稍微多一点的国家是泰国。和哈国的“务实”、巴基斯坦的“穷且精”相比，如果要用一个词来概括泰国，那就是“好玩”了。
之所以用“好玩”来描述，既是对这个令人惬意的旅游国家的赞美和喜爱，也是对在这里做政府项目经历的迷惑和无奈。
市场层面，泰国是很开放的。泰国没有明显的政治站队和地缘矛盾，欧美日发达国家、以色列、中国、俄罗斯的公司都可以在这拓展市场。
但与明面的开放相矛盾的是，泰国市场又是很不透明的。就像这个国家虽然也实行开明的民选政治，但你会发现这个国家的军队势力非常强大，甚至君主制也依然存在。