笔记|盲盒营销的套路悬了？( 二 ) 流媒体|espn|包正博|迪士尼公司

自称是“连续创业者”的胡盈（化名），从两年前就看好盲盒的风口并开始加注。因为一直等不到主流盲盒品牌开放加盟，怕商机从身边溜走的他，不得已尝试加盟了某小品牌，涉足盲盒连锁销售领域。

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他告诉懂懂笔记，盲盒创业门槛并不高，自己只投入了不到二十万元，便从加盟品牌官方拿到了十台售货终端，目前布点在深圳部分大商圈。他坦言，其实租金的成本反而比加盟费用高。
【笔记|盲盒营销的套路悬了？】“尤其餐厅附近、电影院附近的场地，租金贵、人流大、需求高。”胡盈坦言，最近两年虽然受疫情影响，餐厅影院人流有所减少，但得益于盲盒的受宠，消费需求仍然不容小觑。
他加盟后仅用了一年时间，便收回前期加盟、设备采购所投入的成本。去年初开始小跑进入盈利期，由此也不难看出盲盒公仔利润空间的巨大，“小牌盲盒卖得便宜些，毛利大概能有四五倍，你想想主流品牌的利润得有多高？”
只是面对如此“血赚”的行当，胡盈新的扩张计划为何退缩了？
胡盈解释道，之所以近期暂缓扩张，原因在于监管、政策上的变化。尽管盲盒投入低、利润高，但收回投入成本往往也需要一年半载。如果有关部门对于盲盒消费的监管日趋收紧，将影响自己的盲盒生意，延长加盟商回本的周期。
在他看来，若政策将盲盒消费彻底定性为“违规”的话，加盟商或将赔掉底儿。因此，鉴于潜在的风险他决定暂缓扩张。
同样在盲盒经营上“小心翼翼”的，还有在汕头市中心某小学附近开设文具店的朱阿姨。
在交流中朱阿姨透露，目前学校附近的小卖部、文具店有不少都在卖盲盒。“相比主流的品牌，学校附近卖的盲盒大都是山寨的，也很便宜。”
她告诉懂懂笔记，文具店里所销售的山寨盲盒售价只需要几块钱，学生也能买得起，而包装的通常是玩具和文具等等物件。
由于迎合了学生的好奇心，过去一年来文具店的盲盒销量也十分可观，“开学时一天能卖光一盘盲盒，一盘有六十小盒，利润比文具高一些。有的学生甚至每天省吃俭用，只为了经常买些盲盒。”
然而，自从上海市场监管局发布了盲盒经营活动合规指引之后，朱阿姨也开始关心相关的政策和监管了。尽管目前只有上海将盲盒纳入监管范畴，但她认为难保相关政策不会在各地被效仿。
“现在拿货（盲盒）的量也已经减少了，主要怕监管收紧，砸在手里。”除了严控进货的数量之外，朱阿姨也时刻关注相关政策、舆论的变化，“一旦广东有监管消息传出，我再收敛还来得及，毕竟现在盲盒还很赚钱呀。”
或许，监管部门对于盲盒消费的连续“点名”也提醒了一部分盲盒商家，在版图的扩张上、经营对象的选择上，应该有所收敛。
而在商业营销的领域里，盲盒这种营销创意手段也正在被“质疑”。
“万物皆盲盒”不香了？“最近几天，已经有好几家合作的企业要求替换营销方案。”
张启（化名）是广州一家大型市场营销机构的客户经理。他告诉懂懂笔记，由于盲盒概念的大热，最近一年多利用盲盒形式做商业营销，普遍受到企业、商家的欢迎。
在过去短短一年时间里，他所在的市场营销机构先后为不同企业策划了将近三十场盲盒营销活动，效果都十分出色，而且让机构受到了合作企业的褒奖。

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可以说，自从盲盒概念大热之后，营销圈一度出现了“万物皆可盲盒”的离奇现象，各大品牌营销机构在其中的推动作用可谓“功不可没”。