行业|《云计算锵锵三人谈》第一期：信创时代，云计算的成功落地之道智能店|京鱼座|世纪金源|智能

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信创背景下如何安全地向云迁移正成为行业用户越来越关注的话题。近日，B.P商业伙伴&中国IT服务全媒体平台总编李卫忠邀请品高云产品总监、布道者邱洋，以及中国软件评测中心云计算测评实验室主任李安伦，做客《云计算锵锵三人谈》系列访谈栏目，共同针对信创背景下云计算的发展趋势，是否有必要出台信创云的政策文件，信创落地过程中会有哪些坑，以及面对不确定性如何更好地应对等热点话题，进行了精彩的讨论。

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信创市场更加务实
品牌和溢价空间减弱有技术优势
行业理解和性价比的厂商拥有更广阔的空间
李卫忠：欢迎邱洋总和安伦主任做客《云计算锵锵三人谈》。今天的内容是聚焦信创背景下云计算的落地。为了更有针对性，首先请邱洋总简要介绍一下品高云的发展历程。
邱洋：谈到品高的发展，大致可以分为以下三个阶段：
一是从2003年-2010年的行业服务时代。在服务一汽大众，中国移动，南方航空等行业头部客户的信息化升级过程接触到AWS，于是早在2008年就启动了云产品的自研工作。
二是从2010年-2015年的产品拓荒时代。2010年，品高推出国内首个商用级laaS云平台产品BingoCloudOS V1.0，后来经过不断迭代，BingoCloud已经升级为政企云计算整体解决方案品牌，为政企客户提供全方位敏捷的IT云化支撑，并在2014年开始立项攻关信创云技术。
三是2016年-现在的行业+云时代。品高凭借深厚的行业积累和云服务能力，推出“行业+云”战略，逐步在包括：轨道交通，公安，政务云，大型集团企业，金融，教育等行业和领域走出了一条独特的发展道路。

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李卫忠：针对品高云的发展路径，请安伦主任谈谈信创背景下云计算的整体发展趋势。
李安伦：赛迪在承担国家云计算示范工程项目的时候，曾经与品高联合发布过白皮书，所以对品高还是有一定了解的。谈到信创市场，主要有以下三个特点：
首先，信创阶段的云已经不单纯是一个技术的概念，更是一种综合性的服务。现在的云服务商担当着类似当年集成商的角色，既要具备对行业洞察把握的能力，还要能够通过PaaS引入高质量的服务，因为行业用户有这种端到端的诉求，这是信创产业推进过程面临的主要问题之一。
举例来说，美国的SaaS厂商是从十多年的行业经验积累过程中转化而来，而我们中国SaaS厂商大多没有这种经历，现在信创产业在加速发展的阶段，单纯提供SaaS或PaaS等服务是不够的，而是迫切需要像品高这种拥有纵向服务能力的厂商，其实目前市场上拥有这类服务能力的厂商为数还是不多的。
第二，信创阶段，行业用户对品牌的推崇有所减弱，变得更加务实。他们要求服务商具有长期的云计算领域经验，同时希望性价比要高，这为品高这种中型服务商提供了更大的市场生存空间。
第三，信创阶段无论是芯片还是数据库等厂商的数量比以前变得更多了，这就引发了大量热钱的投机行为，但是信创产业的培育与其他新兴产业一样需要长期的投入，所以具有很强技术能力同时又有很强行业理解能力的服务商，在未来长达几十年的信创发展过程中，其品牌和价值的提升空间是巨大的。
什么政策有益于在信创阶段
促进云计算产业的公平环境
李卫忠：总结一下信创市场的特点，就是从过去用户只要贵的，不要对的，到现在信创阶段大家越来越务实，导致以前靠品牌和价格对行业客户进行压榨的空间明显在缩小，从而为品高这类有技术、懂行业、坚持长期发展战略的公司创造了更大的市场空间。下面请两位嘉宾分别谈谈对国家未来在信创云方面相关支持政策的看法。