本文转自：36氪以“梦幻营销”著称的肯德基“翻车”了|潮玩背后，“改娃”博主的隐秘生意( 二 ) 本文转自：36氪

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图片来源：小红书博主@Grey
对潮玩热爱者来说， “改娃”相当于为原系列增加了一种新的身份，开拓了新的场景与表达，独特的设计感和出色的颜值呈现是吸引用户“改娃”的重要因素。例如小红书博主@引界Ynje ，在她的设计下，泡泡玛特的另一IP“SKULLPANDA”时而化身姜饼人参加圣诞派对，时而变身海后，出现在童话世界，精致的画风种草了不少用户。
与热门IP的元素融合也是改娃的方向之一，小红书博主@言吾豪以“Dimoo”为底娃改造的系列作品中，有不少款式都是与王者荣耀、哈利波特、唐老鸭等IP的融和。在官方已发布的系列之外，这些作品承接了更多用户的想象，赋予娃娃以个性与新的意义。
“改娃”生意，一本万利？
去年9月，上海迪士尼推出达菲家族新成员“玲娜贝儿” ，粉色小狐狸外形的“川沙妲己”一经亮相便风靡社交平台，成为迪士尼新“顶流” ，周边首次发售就卖到脱销。与“前辈”紫色兔子星黛露相似，玲娜贝尔的玩偶也获得了改娃师的青睐。
在花大价钱收到原装玩偶后，不少玩家都会选择将玲娜贝尔送到改娃师手中做一次“全身美容” 。原装玩偶身上任何不如人意的部位，都可在改娃师手中“改头换面” 。例如，原本玩偶的眼睛偏向黑色，在改装后便盛满“星辰大海”；带着狐狸特色的嘴型，在重新缝线后更加具有美感。
改娃师会拆开玩偶，在其中埋入铝线与骨架以固定姿势，再重新缝线、填装棉花、安装眼睛，使玲娜贝儿能够穿下剪裁精致的礼服。一套流程下来，花费在百元至千元不等。
但实际上，从博主们分享的经验教程也可以看出，改娃的入门门槛并不高，活跃在这个小众赛道的创作者往往是自学成才，在了解足够娃圈知识后化身“手作娘” 。这似乎暗示着“改娃师”是一项人人皆可入局的“一本万利”的生意。
从表面上看， “改娃”这门生意依赖于设计师本身设计水平，改娃师不愁生意，只要作品看得过去就会有玩家自主询价。不过，这种模式的缺陷恰恰在于，无论是收益还是风险，往往由“改娃师”一人承担，这其中， “商业化侵权”往往是创作者最为担心的问题之一。
精心设计的产品一旦走红，就很有可能被人仿造或抄袭。今年1月， @言吾豪便在小红书发布一则消息，称自己的作品被人盗用，另一位改娃师直接在直播中接单，仿造的正是他的作品。
过于依赖手工能力的交易本身也存在风险。一些用户在收到改装完成的娃后并不是特别满意，认为成品并没有像“卖家秀”的呈现一样完美，或者“不值这个价钱” 。而买卖双方的这种“拉扯” ，对卖家店铺的声誉较为不利，对买家而言更是“损兵折将” 。
对潮玩来说，另一重“不稳定”因素则在于热度。一路狂飙突进后，潮玩生意已到达新的临界点，盲盒也迎来“大退潮” 。无论是当下热门的盲盒IP ，还是风头正盛的玲娜贝尔，在热度下降后，相关生意也会随之“落潮” 。
不过，尽管潮流与热度都会过去，但改娃师永远都会等待新的浪潮。
小圈层创作者，如何发掘小众力量？
一个劣质的塑料娃娃，如何改造成足以令人“一见钟情”的精致玩偶？
在抖音， @满满的小人国将镜头对准布景简单的手工台。从画草图开始，在她手下，一只“黑皮”芭比在经历植发、上妆、换新衣后，赫然“变身”为颇具古典神话风格的“金乌太阳神” ，其细致程度让观众直呼“女娲捏我都没这么用心过” 。这支视频共获得65万次点赞，也成为@满满的小人国“山海经系列改娃”的开端。