俞敏洪|6个月带货48亿元，俞敏洪翻红带货|新东方在线|董宇辉|创投

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

记者丨何己派编辑丨谭璐

东方甄选到底有多挣钱？

俞敏洪刚刚公布成绩单， 2022年6月-11月，新东方在线营收20.8亿元，同比增长262.7%；

净利润5.85亿元，日均进账318万。

这一业绩，完整覆盖了东方甄选火爆出圈的时段，它也是增长的主引擎，贡献了总营收的85% 。

教育“双减”冲击下，俞敏洪火速调整战略方向，董宇辉的一夜爆红，意外打开业务新局面。

截至1月19日收盘，新东方在线的市值达到672亿港元，相较半年前，翻了17倍。

副业成主业

新东方在线做教培17年，现在，教育的属性已逐渐隐去。

最新财报里， K12教育的付费学生人次那栏，变为空白。

按俞敏洪的设想，他手头的两家上市公司，新东方集团仍主耕教育，寻找政策许可范围内的机会，新东方在线则通过直播带货，形成产供销一体的产业链，成为一个综合平台。

1月5日，新东方在线发布公告，重新评估业务方向，拟更名“东方甄选” ，转型不留退路。

起初，直播带货只是俞敏洪摸索的出路之一，他任命新东方在线CEO孙东旭带队新业务，百名新东方老师成为主播。

孙东旭是85后，黝黑瘦削，网友更熟悉的是他另一个名字“东方小孙” ，他是新东方体系里成长起来的管理层，已追随俞十多年。

原本，俞敏洪给孙东旭留了5年时间，允许每年亏1个亿。

没想到，不到一年，东方甄选就盈利了，副业直接干成主业。

截至2022年11月30日的六个月，东方甄选直播带货GMV为48亿元， GMV到营收的转化率为36.79% ，考虑到自营占比在三成左右，未来该指标还有上升空间。

半年带货48亿元，算什么水平？

参考头部MCN大厂遥望科技， 2022年GMV为150亿元，东方甄选踏入直播行业的时间，较之晚3年，追赶速度惊人。

据管理层在财报电话会披露，直播带货净利润不低于5亿，以此计算，净利率高达28% 。

自营产品及直播电商的毛利率为42.5% ，在业内算高水平。

论商业模式，东方甄选比较独特，它既不是纯粹的直播带货公司，也不算MCN机构，不买流量，不搞主播抽成，因此销售费用率较低，仅11% ，确保了较强的盈利能力。

复制董宇辉

东方甄选的成功有偶然性。

首场直播，大V俞敏洪带着孙东旭亲自上阵，声嘶力竭地吆喝，只卖出了几十万GMV ，获得2万粉丝。

这种平淡延续了半年之久，直播间维持在两三千人在线的水平。直到2022年6月初，流量选中了董宇辉。

“12 pieces of steak ， 12片牛排。 24 bags of seasonings ， 24包调料……”

董宇辉的一段双语直播，毫无预兆地出圈，这个自称“中关村周杰伦”“人间在逃兵马俑”的方脸男人，收获百万粉丝，将“知识+带货”固化为东方甄选的独特卖点。