shopify|财华洞察|京东联手Shopify，谁是大赢家？( 二 ) 京东|毛利率|阿里巴巴

2020年， Shopify的平台总销货值（GMV）为1195.77亿美元，而京东同期的GMV为2.6万亿元人民币，约合4113亿美元，是Shopify的3.44倍；阿里巴巴（09988.HK BABA.US）旗下的天猫GMV更达到3.2万亿元人民币，约合5041亿美元，是Shopify的4.22倍。
2021年中国双11期间，京东的累计下单金额达到3491亿元人民币，而天猫的GMV则达到5403亿元人民币。相较而言，西方购物旺季黑色星期五/网络星期一期间（Shopify预计在网络星期一前28日开始，而中国双11提前11日开始）， Shopify的全球销售额为63亿美元，约合400亿元人民币，仅相当于京东双11下单金额的11.46% 。
由此可见，接入京东，将可为Shopify的商家带来拥有庞大消费力的用户群体。更为重要的是，京东还将为Shopify提供以下服务：

入驻绿色通道（JD Marketplace），帮助海外商家从资质审核、物流和支付开通，到选品同步、海关备案、商品上架等在内的全部手续办理从数月缩短至3-4周，开店流程最快1天完成；
国际商家还将直接享受包括京东跨境航线、海外仓及最后一公里配送的端到端全链条解决方案；
按汇率、特定货品定价以及增值税和消费税率，智能换算成人民币标价；
智能转换商品名称和描述。

这些措施都将大大方便海外商家进入中国市场，提升Shopify在商家心中的吸引力。
更为重要的是，京东借助Shopify平台帮助中国商家出海（Shopify在其新闻稿中没有提到有关内容），也将扩大Shopify的商家基础，从上文的数据可见，中国商家在Shopify的占比不足10% 。国内针对「平台二选一」的反垄断监管后，或有越来越多国内品牌在京东开店，意味着Shopify的商户拓展空间颇为充裕。
由此可见， Shopify是最能从战略合作得益的一方。
对京东有何好处
相对于自营业务，平台业务在京东业绩中的占比不是太大，而Shopify的强项是平台业务和商户基础架构的构建，双方正好互补。
京东的一大优势是物流供应链，经过十年努力，京东的物流基础设施在国内已是数一数二，海外拓展无疑为其提供第二条成长道路。
据京东公众号的数据，京东已经在北美、欧洲、东南亚、中东、澳洲等地运营80个保税仓和海外仓，京东国际物流通过近千条国际运输线路打造的国际供应链网络，触达全球220多个国家，能够为客户提供一体化供应链解决方案。与Shopify的合作将可让其海外布局物尽其用。
京东与阿里巴巴和拼多多（PDD.US）等平台不同的是，京东更确切的角色是零售商，毛利率偏低的净产品收入占了其总收入的80%以上。不过随着物流链的打通、平台服务的升级、海外业务的扩展，尤其与Shopify合作的水到渠成，京东利润率较高的服务收入占比有望进一步提高，从而推动整体收益率的改善。

与Shopify的合作，将可运用起京东搭建起来的跨境新基建，接通国内外物流供应链，实现规模效应，从助推国内品牌走出去的潮流中分享成果。
同时，便利进口，也有利于京东吸引新用户和提升用户留存率，以巩固其竞争力。

截至2021年9月30日，京东的年度活跃用户数为5.52亿，同比增长25.05% ，低于前两季的29.01%和27.43%；环比则增长3.82% ，低于第1季和第2季的按季增幅5.91%和6.42% ，可见其用户增速或已见顶。为应对流量红利的瓶颈，京东和阿里巴巴均加快拓展下沉市场，成猗角之势包抄拼多多，与Shopify战略合作或可成为京东一步活棋，既可通过引入海外品牌提升用户吸引力，也可助其进一步打开出海之路。