揭秘爱奇艺区域品牌的洛阳样板：价值前置，IP掘金作者

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作者｜刘亚澜
区域品牌如何做好营销曾经是件令人头疼的事情。
一方面是区域品牌“破圈”难，产品太过于本地化，难以冲破区域，带来新增量；另一方面即使采取了全国性的营销，从营销到区域落地，转化链路太长，用户流失也会严重。更不用说两者之间的错位——营销缺乏长效规划，要么区域还未加热，营销已经熄火，要么营销太猛，区域资源跟不上。
不过，虽然区域品牌营销充满挑战，但其从来没有像今天这样迷人且机遇四溢。
走过了粗放式的纯线上转化时代，区域营销终于来到了线上线下谋求通力合作、协力放量的转折点。基础设施的到位、营销人思路的打通、内容张力的释放让平台的全域影响力得以汇聚、落地在区域，也让区域的承载力逐步完备，与线上形成正反馈。
在这样的背景下，爱奇艺奇麟区域品牌在洛阳播种了一块“样板田” ，用自制剧《风起洛阳》的IP资源盘活区域市场， “先赋能，再推广” ，并且持续种草，突破区域长效转化的难题。这或许能给“区域品牌营销打法”、“文旅如何进入新阶段”等问题带来一些建设性的启发。

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IP开疆，酒香不怕巷子深
任何的营销其实都是一个漏斗穿透的过程，其中最重要的无非是两大环节，一个是漏斗的口子足够大，吸引来的流量足够多；另一个则是转化过程中的流失越少越好，这就意味着第一步引来的流量需要精准，承接流量的产品需要够格。
《风起洛阳》也遵循着这样的基本规律。爱奇艺奇麟的区域品牌将这一漏斗穿透过程分化成了三个较为独立但又相互关照的步骤：
第一，用顶级IP打开局面， S+级配置的影响力自然是流量与热度的基本盘，是营销飞轮的启动器。
《风起洛阳》改编自著名作家马伯庸的小说《洛阳》，马伯庸被称为“文学鬼才” ，多部作品均已被影视改编且收视效果不俗，《长安十二时辰》更是带火了西安的旅游，以及水盆羊肉、火晶柿子等地方美食。 “马伯庸宇宙”多年的书粉积累，加之其擅长的城市主题，势必保证了作品对于“东都洛阳”既有历史深度又有烟火气的全面诠释。
有了这般有厚度的IP ，《风起洛阳》剧集由黄轩、王一博、宋茜领衔主演、宋轶特别主演，这相当于是内容与流量的双保险。
再加上留白影视制作功底——《风起洛阳》共复原场景100多处，占地超过4万平方米；准备服装5000多套，造型饰品5000多套，道具共超过1.5万组——盛唐时期洛阳的繁华景象将再度重现，内容的精品程度也会是顶配水准。

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第二，顶级IP内容与区域城市高度契合。
诚然，区域品牌营销需要考虑与IP的契合度。《风起洛阳》剧集的故事发生地是中国十三朝的古都「洛阳」。而此次区域合作的落地点「洛邑古城」正是位于河南省洛阳市老城区，被誉为“中原渡口” ，包含了文峰塔、河南府文庙、妥灵宫、四眼井、金元古城墙遗址等多个历史时期保护建筑。
“在谈判第一次的时候就知道我们一定要拿下。 ”中渡集团创始人、董事长王渡升认为，《风起洛阳》高度匹配洛邑古城的品牌DNA ，洛邑古城是洛阳悠久历史的文化缩影，这与《风起洛阳》的背景与文化内涵深度契合。