揭秘爱奇艺区域品牌的洛阳样板：价值前置，IP掘金( 三 ) 作者

持续种草，破局长链路
更重要的是，爱奇艺奇麟区域品牌的这种“先赋能，再推广”的思路是长效的。
事实上，对于区域品牌、区域文旅项目来说，营销的难点不止在于“营” ，更在于“销” 。借助平台和IP的力量让品牌走进更多人心里只是第一步，能否持续种草拔草，长效转化，才是真正的考验。
在这个信息碎片化甚至粉尘化的时代，区域品牌需要一种可持续的引力，也需要一种来者即落地的重力。面对这样的难点，《风起洛阳》的玩法可以概括为两大主线。
一条主线是IP内容张力的持续释放。相比需要不断重复传递认知的短视频，爱奇艺的IP不仅能吸引用户主动靠近，而且大多拥有长达数月、数年的生命力，可以持续沉淀品牌内容资产。
《洛阳》IP开发不光有小说、剧，还有漫画、动画片、综艺，所以不会出现停播即停效，而是一个持续性的、多维立体的IP打造。我们看到本次《风起洛阳》剧集项目与中渡的合作也是基于《洛阳》IP“一鱼多吃”商业模式的阶段性落地，爱奇艺将围绕《洛阳》IP进行包括漫画、剧集、综艺、网络电影、动画、游戏、纪录片、舞台剧、VR全感电影、云演出、衍生消费品、地产在内的十二个领域的细分开发，构建“一鱼十二吃” 。
而这十二种开发方式不光能释放出IP《洛阳》的商业价值，同时，也在反过来为IP赋能，让IP更加有厚度、有深度。
另一条主线则是区域品牌与IP的共创。在以往的认知里，追剧、追IP都是限于线上的后置行为，但当这些IP与区域品牌进行联动之后，用户就可以实地参与IP共建，深度体验IP内容，而区域品牌也可以在用户“入场”前就与其产生情感上的联结，在用户心中提前沉淀无形价值。
中渡集团创始人、董事长王渡升表示：“爱奇艺自制剧《风起洛阳》与中渡的深度合作，正是对“影视IP”产业与“文旅”产业融合发展的深入探索和双向赋能。 ”
不得不说的是，传统的线性营销方式正在发生变化。以前信息没有那么丰富，人们需要在认知之后经过不断确认，最终形成决策和转化。但现在信息足够爆炸，人们的决策路径已经简化为“种草—拔草”两大阶段。因此，影响用户心智的过程，需要持续渗透，并且需拉长用户的生命周期，在后端提供让用户倍感超值的增值服务。

文章图片
为洛邑古城打造文旅5.0+IP完整体验
【揭秘爱奇艺区域品牌的洛阳样板：价值前置，IP掘金】古早时期的区域文旅靠山吃山、靠水吃水，之后进入特色小镇阶段，轻运营、重买房。幸运的是，人们已经意识到了IP化运营的价值，虽然一开始古城扎堆、项目雷同，但如今从业者们也在基于IP进行综合文旅体验的打造，不让用户失望。爱奇艺奇麟区域品牌整合了IP资源优势，形成了区域全方位场景化赋能的解决方案，无疑是文旅个性化升级的重要帮手。
而升维来看，随着城市经济体系的重构和消费能力的升级，区域品牌之间的较量正在进入品效兼顾、增量存量兼顾的充分竞争阶段。但每个区域有着自己独特的历史文明、人文风貌与发展路径，不是所有区域品牌都能在一夜之间成为“网红” 。这就需要区域品牌围绕自身特色“从长计议” 。从顶层设计，到夯实基础，到长线营销运营……这个过程中涉及诸多环节，也需要多方努力。
如今，剧集已经未播先火，洛邑古城的各项建设也在紧锣密鼓的推进当中，《风起洛阳》站在区域品牌与IP内容的交叉点上，是爱奇艺奇麟区域品牌全面发力过程中的标杆案例，也将是最大程度契合当下市场状况与消费逻辑的区域品牌营销大尝试。