揭秘爱奇艺区域品牌的洛阳样板：价值前置，IP掘金( 二 ) 作者

如此一来，双方有着最大的内容公约数，这种契合度无论在前期合作的顺利达成，还是后期项目的推进落地中，都起着相当关键的作用。巧合的是，《风起洛阳》剧集的出品方爱奇艺首席内容官王晓晖和主演王一博也是洛阳人——这无疑又进一步加深了《风起洛阳》剧集项目与洛阳的情感链接。

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第三， “先赋能，再推广” ，用爱奇艺的资源赋能区域，再通过特色差异化的场景营销，帮助区域品牌打通IP传播通道，完成内容价值的商业转化。
据了解，《风起洛阳》剧集项目与中渡的合作内容包括《风起洛阳》主题酒店，《风起洛阳》大型沉浸式剧本杀，以及《风起洛阳》VR全感电影等。
其中，《风起洛阳》主题酒店将复原盛唐风貌，在酒店复刻盛唐主题房、餐厅，形成城市地标性建筑，打造城市标杆；《风起洛阳》大型沉浸式剧本杀将深度复刻影视剧元素，通过深度复刻，可以有效吸引剧粉群体参与，形成景区独特项目；而《风起洛阳》VR全感电影则是延续剧中剧情，给人沉浸式体验。
不难发现，爱奇艺奇麟区域品牌的思维模式是“价值前置”的——“先赋能，再推广” 。也就是说，在做营销之前，先结合项目的具体特色，用爱奇艺品牌活动、IP授权、实景娱乐、艺人合作等方面的资源优势去赋能项目。
不同于大部分区域营销的“来料加工”模式，也不同于许多区域营销案例前期寻求大规模曝光，后期再进行品牌形象塑造的传统营销模式，这一案例通过价值前置的模式， IP能够在企业获客链条前端抢先介入并发挥作用，从而完整凸显爱奇艺的差异化优势。
如本文开头所探讨，区域资源跟不上最终会成为品牌营销失效的重要因素，与其竹篮打水一场空，不如价值前置、资源前置、思考前置，先帮助区域夯实基础，让区域项目与内容IP伴随式成长，最终再“共同辉煌” 。
这不光是为推广落地扫清障碍，更重要的是助力了区域地方经济，带动了美好城市的建设，帮助打造城市新名片，同时也激活了区域内其他旅游资源，形成一个体系化的文旅生态。

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有了底气，后续的推广也就是顺势而为了。
爱奇艺极为庞大的用户规模决定了它拥有大容量、广覆盖的流量池。同时爱奇艺拥有国内首屈一指的泛娱乐资源，能够横跨多屏场景实现立体化触达，覆盖手机、平板、PC和电视等“四端”以及个人、家庭等“双场景” ，这种面向受众的立体化触达能力是爱奇艺奇麟可以借重的优势，也是区域项目能够信赖的巨大势能。
根据爱奇艺公布的数据， 2021年第一季度，大屏端月活用户规模对比2019年Q1增长达41% ，流量增长35% ，大屏端总播放时长超过移动端。

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爱奇艺副总裁徐勇明
“传统营销是客户希望借助平台帮助它传播，但爱奇艺能够做的更多。先赋能再推广，就是先帮助我们的合作伙伴，把他们产品、服务的竞争力再上升一步。 ”爱奇艺副总裁徐勇明告诉「营销新引擎」：“我们核心考虑的是，爱奇艺是不是能为客户创造更大的价值？与合作伙伴以什么样的合作形式来做事是最能够加分的？这种形式确定后，爱奇艺应该做什么？合作伙伴应该做什么？这是一个量身打造的过程，看怎么做能让整体价值最大化。 ”