拼多多|弘辽科技：拼多多OCPX投产不稳定怎么办呢，以下5个技巧解决电子商务|客单价|sku

对于直通车，各位拼多多的店家应该都不陌生吧！虽然它有时候带来的投产比例可能会出现不尽人意的效果，但它依然会是店铺产品推广的好帮手。

前段时间，通过跟一些做电商的朋友聊天，其中也包括几个拼多多的商家，我发现了一个非常普遍的现象：大多数的店家的推广费用往往都很大，尤其是刚做电商的新手朋友，前期的推广费用占比真的是超级惊人，有些占比甚至超过其当日销售额的一半、或是更多；对于自销自产的小工厂老板而言，前期推广可能会烧掉更多的钱。
而这种普遍的现象，则是店铺运营最忌讳的。如果你是幸运的，可能你的推广会产生效果，从而带来更多利润，但如果少不小心，投放没有阶段性和目的性，再加上没有一份合理的运营计划，很可能再月底结算的时候，发现几乎没赚到什么钱，甚至还很有可能会出现入不敷出的情况，这种情况是所有店家都最不想面对的。
想要让店铺稳定运营下去，就必须保住我们的微薄利润。说微薄利润真的一点儿都不过分，因为做拼多多，不同于其他电商，不同的店铺、不同的价格，对于不同的人群，拼多多打的是绝对的价格战，因为拼多多默认进来购物的消费者都是低价流，他们并不会太过重视产品的品质，品质好的产品价格高，在拼多多就是没有市场，因此谁的价格最低，谁才能成为真正的王者。所以拼多多限制需要通过限制不可分割的最小库存单元（即sku）之间的价格差异，来控制其最终销售利润，这就要求sku不能大于5.2倍，若其价格差距太大，很可能导致活动无法进行，推广费用持续不能下降，最终只能导致关店。
接下来，就让我跟大家分享一下我做电商多年总结的小经验和运营理念吧!
首先我们对于运营和推广要做一份很好的规划和清晰的思路，大致可概括为：测款阶段，每天预算100-200；起量阶段，付费占比30-60%；拉升阶段，付费占比20-40%；平稳期，付费占比8-13%或者10-20%（具体要根据看销售类目和产品利润而定）。
一、测款阶段
当今的电商环境，想要做好店铺就要付出百分之百的努力，但没有方向的努力，反倒背道而驰，在这个产品为王的世道，测款显得尤为重要，它决定着你的后续努力是否值得。在拼多多的付费推广中，测款阶段非常重要。在测款之前，我们需要对款式有一个认知界定，根据大众所能接受的款式，在新链接刚上车，要做一份ocpx计划，限额大概为100 。
测款的时候产品定价一定要合理，不能太高也不能太低，可以根据系统推荐的价格区间段来制定，建议定制可以控制在第二区间，这个区间的成交占比相对较大，同事可以保证产品有一定的利润空间，可以为日后活动做好价格铺垫。
因为刚建的计划没有权重，出价低了拿不到展现，所以前期可以出高价去让系统给我们更多的曝光，从而获取优质的流量，这就要求我们一定要把限额控制好。
对于制定的ocpx计划，其投产比例是不可控的，可能高，也可能低，当出现投产太低的情况，我们就应该及时将这个计划停掉，重新新建一个ocpx计划，争取过的更高的投产比例。
如果我们的计划投产稳定后，可将其追加到200限额。计划到达第二阶段，降低出价，优化投产，尽量让你的预算做到均匀有效。第二阶段优化重点要根据投产的量来制定，若投产高，则可以适当加价；若投产低，就降低出价。