王老吉“姓氏罐”破圈背后，我们需要重新审视消费者( 三 ) #本文为人人都是产品经理《原

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3.借势营销
王老吉巧妙地选择了春节年货季这个营销节点，顺势推出姓氏罐，可谓点睛之笔，在激烈的春节营销当中，杀出重围，成功破圈。
春节，在中国人眼中是一个无比重要的节日，意味着合家团圆，追求吉祥。王老吉本身的品牌名称就充满吉祥意味，再加之配以大红色的颜色风格，春节氛围直接拉满。
同时，王老吉给了用户一个购买的理由。要知道，过年是走亲访友的密集期，送礼是表达心意的体现。消费者一定会考虑既要拿得出手，又要体现心意。而专属的姓氏罐，正好帮助消费者传达了这片用心。
罐子上的图腾是本氏族的徽号或象征，是原始时代人们崇拜的保护神，用来解释亲缘关系。姓氏图腾蕴含着守护氏族的意义，将世界各地同一个姓氏的人连成一家，久而久之便形成了对亲人的良好祝愿。春节团圆，把自己的姓氏图腾罐带回家，打开专属于自己家的吉祥红罐，过节仪式感拉满！
4.和消费者及合作伙伴玩在一起
在互动上，王老吉这次的表现同样可圈可点。
1）主动造势
仔细盘点本次营销事件背后，王老吉并没有进行大面积的产品广告投放，仅在自家新媒体平台进行了主动宣发。华杉老师曾讲过， “文化母体”的力量是无穷尽的。春节和姓氏图腾组合在一起，就是王炸，天然具有很强的联想性和话题性。结果也不出意外，自媒体和用户纷纷自传播，成为了王老吉的“推广大使” 。
这也提醒品牌本身，与其自嗨或强行借助外力拉高传播效果，不如深入洞察文化母体，将自身产品营销巧妙和场景做结合，引爆话题，传播自然且效果良好。