王老吉“姓氏罐”破圈背后，我们需要重新审视消费者( 二 ) #本文为人人都是产品经理《原

消费者购买产品不再单纯地为产品功能或功效付费，而会更多地考虑情感和附属价值。与“我”有关的设计，会增加和消费者之间的某种关联。没有人，会关心和在乎和自己没有关系的事情，就是同样的道理。

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2）可口可乐城市罐
可口可乐可谓是深谙瓶身营销，在其品牌成长历程中，包装总能换着法子吸引着消费者的眼球。 2019年推出的城市罐，一时间唤起了消费者对家乡的浓浓回忆。

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可口可乐对每个城市都用了一个字来进行定位，比如形容长沙人会喜欢吃辣，上海人比较潮、成都人比较闲情逸致……赋予了城市独一无二的气质和情怀，容易唤起在外地打拼的都市人对故乡的归属感。
设计上，罐身上融入了每个城市的特色元素，包括各地的标志性建筑、特色美食、和人文技艺等，同时结合这些塑造出一个个鲜活生动的人物形象，符合年轻人追求时尚个性的审美需求，极具观赏性和收藏性。
2013年，推出昵称瓶。

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2014年，推出歌词瓶。

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我们可以发现，无论何种形式的包装设计，品牌都在努力找寻目标用户的某类群体特征，并将他们情感化和人物化，试图表现他们的特性，从而引发共鸣。
2.洞察“国潮文化”
正如前文所说，这次的破圈还有一个很重要因素，即洞察到了消费者对国潮文化热爱度的不断攀升。姓氏是千年来华夏民族根的印记；图腾则是作为部落的吉祥象征标志。这里有着家族血脉的传承，还有自强不息的家风文化。王老吉将两者碰撞在一起，天然有着传统文化的唤醒作用。
据百度和人民网研究院联合发布的《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，国潮在过去十年间关注度上涨了528% ，如今国潮已经迈入了3.0时代。伴随着国潮热度的不断攀升，国潮经济也展现出了巨大的市场前景。
中华传统文化的关注度持续走高也有迹可循，河南卫视在2021年凭借春晚的《唐宫夜宴》舞蹈节目和中国传统节日晚会《端午奇妙游》破圈，获得网友追捧，并被外交部和人民日报转发推荐。

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【王老吉“姓氏罐”破圈背后，我们需要重新审视消费者】《中国诗词大会第六季》已播出八期，全国网直播和时移总观众规模达2.1亿人，中心城市单期最高收视率1.30% 。越来越多普通人得以展示诗词才华、传递文化力量，以优秀传统文化滋养精神根脉、点亮小康生活。
在产品营销上，国潮文化同样有很多优秀的案例。故宫文创将故宫全方位展示，深度融合到产品的设计当中，将故宫的故事嵌入其中，挖掘文物内涵。

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花西子自品牌成立之日起，就主打“东方彩妆，以花养妆”的产品理念，透漏着浓浓的东方气韵。
据花西子官方数据，在2021年双11期间，花西子天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2 ，是去年同期的259% 。此次双11 ，花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100多个国家和地区的消费者参与购买了花西子彩妆产品；成功跻身彩妆品牌销售榜TOP10 ，打败了纪梵希、阿玛尼等奢侈品品牌。