OPPO|赚钱不易，OPPO叹气小米科技|芯片|vivo

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作者：李不知
原创：深眸财经（chutou0325）

“反正OPPO和vivo是一个老板，质量都差不多的” 。
这是随意走进一家挂着vivo&中国电信招牌的店铺，店长为了劝笔者购买vivo手机时的销售话术。
或许在这些一线代理商们看来，段永平就是步步高、OPPO、vivo三个品牌的老板，都是一个公司的，所以几个品牌的产品大差不差。
【OPPO|赚钱不易，OPPO叹气】张店长之所以推荐vivo手机而不是笔者要求的OPPO ，是因为仓库里没有OPPO现货。

图：OPPO Find N2折叠机

“除非旗舰店，否则基本不会摆真机出来。因为囤货要自己消耗，就你看到的这几台机子也都是模型。 ”张店长耐心跟笔者解释缘由。
像张店长这样的OPPO\\vivo代理商，湖南长沙有很多家。
最新公开的官方数据显示， OPPO在全国有25万家线下门店。
但从目前的代理商现状来看，这25万家线下门店，输血OPPO的能力，大部分实在有限。
1.好生意，真的不缺钱吗？“好生意，不缺钱” ，这是步步高系高管喜欢挂在嘴边的一句话。
这句话有两个意思，一个是公司业务能赚钱，现金流充沛；另一个，就是公司不用为了筹钱上市。
确实，拥有一个手机年销量将近破亿的OPPO ，至少可以保证公司的现金流正常运转——坊间传闻， OPPO的现金储备，可以和港股上市的小米集团并肩——财报显示，小米集团2021、2020年净利润193.39亿、203.56亿。
不过今时不同往日，智能手机全球出货量下滑是既定事实。虽然寒冬论每年都有，但这两年似乎更加真实凛冽。
从数据上看， Strategy Analytics报告显示，中国2022年双十一智能手机总销量较2021年同期减少35% ，共卖出900万部，销售额则较2021年同期减少29% ，达人民币368亿元。
这只是冰山一角。
过去，凭借独特的线下模式， OPPO崛起于低线城市换机潮。因为15、16年那会，线上销售渠道还不是很发达的时候，在三四五线城市，存在信息差。这些地区的消费者不知道智能手机产品实际价值，也没有对比，更没有别的选择。
那时候， OPPO搭建25万家线下门店，花了大成本。
比如为了让利线下经销商， OPPO线下市场渠道价比线上更低；其次， OPPO线下营销策略也是十分耐人寻味。
有店主透露，这两年手机不好卖， OPPO就会承担门店装潢的费用。这对于经销商而言，就节省几千的成本。于是很多经销商就愿意挂OPPO的招牌，这些招牌也就成了OPPO的线下广告渠道。
至于同属一家的vivo ，本质上也差不多。【深眸财经】采访到的一家门店负责人就表示，每个月门店会有一定销售目标，达到销售目标，门面费公司出，没达到自己出。
这种模式，确实能够在前期抢占大量下沉市场，但是即便OPPO再不缺钱，这渠道维护成本也是略微高了一点。
而且这25万家线下门店，大多处于低线城市，但是中高端群体又不太可能跑到三四线城市去买个手机，所以这些线下门店对中高端人群的消费拉动做不出什么贡献。