年终篇：兴趣电商与国货增长的两大价值体系( 二 ) 2021年

结合直播电商，国货品牌在建立品牌的过程中实现销售。
这个底层逻辑让老字号国货品牌和新锐品牌在抖音电商平台的经营不至于出现“内卷” ，能够用多维的内容形式与消费者建立关系，并实现品牌建立和销售的增长，加上平台本身的资源投入和平台治理的提升，竞争环境趋于公平有序。
抖音电商还在不断推行多项扶持措施，通过推出抖音电商排行榜、设立特色货品品类榜、“抖音超级新品”“抖in好奇新”等多类型专项扶持，助力国货新品更快实现品销增长。

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当然，对于国货来说，想要保持这个势头，永续稳健经营，与积累了丰富的营销和品牌经验的国际大牌们同台竞技，还有许多“内功”需要修炼。
国货增长的“四力模型”和“三大内功”
经过对数十个国货品牌和国际品牌在零售电商平台的营销实践，我总结了国货增长的：四力模型。

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第一是持续迭代的新品研发能力
【年终篇：兴趣电商与国货增长的两大价值体系】只有不断提升研发投入，在新品上保持竞争力，才有可能保证持续稳定的增长。品牌不能过于依赖营销创新，而忽略了在新品的研发投入，否则会进入昙花一现的尴尬局面。
第二是多渠道的运营协同能力
随着多渠道的形成，不同的渠道具有不同的经营模式，国货品牌不能过于依赖某一个渠道和某一个营销方式，否则在渠道危机或者风险出现时，容易造成库存积压，从而资金链出现问题。
了解不同渠道的商业模式和运营规则，根据自身的规模和阶段，有计划有节奏地进行多渠道的布局，降低库存风险和经营压力，不断提升多渠道的运营协同能力才能保证稳健增长。
第三是内容创作和关系资产管理能力
从目前的零售电商平台增长数据来看，以抖音电商为代表的内容电商平台是增长最快的；从趋势上来看，无论技术如何升级，内容和关系资产会不断被零售电商所重视，并以此为基础影响消费者的心智和购物决策。
国货品牌需要建立专门的部门能够自创或者与专业机构合作的方式，不断强化内容创作和关系资产管理的能力。
据我两年来对抖音电商的研究发现，抖音电商也在不断地完善内容规范制度，开展重点领域专项治理等措施，打造平台高质量内容生态，服务国货品牌发展，为消费者提供良好购物环境。

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第四是国货品牌在销售规模提升后，要逐步建立起来系统化的能力，实现产业化发展。
无论是上游的原料厂商的系统化管理，还是中游服务商的广泛合作，以及下游连接消费者的零售电商平台的经营，需要用产业化发展的理念将“上游、中游、下游”通过系统化的数字化的方式连接起来。
最终实现数据共享、信息互通，这样才能让组织更加科学地进行决策，并且能够跨越到现代化管理的阶段，让家族式或国有的国货品牌企业也能够更加市场化和高效率，从而实现从品牌建立到产业升级的质的提升，构建完整的竞争体系。
除上述之外，国货品牌在“四力模型”的基础上还需要修炼好“三大内功”：
首先，通过“内容和关系”逐渐形成一套完整的D2C体系。
直面消费者是国货品牌与国际大牌在同一起跑线的历史机遇，也是零售电商平台在技术创新自然而然的演变进程。