电子商务|年轻人为什么热衷在直播间里买国货？( 二 ) 抖音|短视频

如何破圈？通过短视频、直播和兴趣电商，福鼎茶人从“等人收茶”的传统被动模式，转为在内容平台展示文化与产品，主动触达消费者。
兴趣电商精准的垂类用户推荐，结合全域货架搜索，福鼎白茶垂类品牌在抖音电商孵化新生。针对性创新，让老产业焕发新活力。
通过直播间，福鼎茶商快速了解年轻茶客需求，将白茶从传统大茶饼，调成单次投茶量的2.5g包装，根据婚礼等特殊场景定制喜茶、状元茶，甚至开发代储存业务，帮缺乏经验的年轻人更专业储茶养茶。
佰儒旗舰店创始人詹延墙，就是通过平台数据与评价反馈，获得年轻消费群体的口味与审美变化，开发出超20万销量的“五福临门”茶具+茶叶套装，让白茶的主力消费群体从35-55岁男性，进化成25-33岁的年轻人。
授之以鱼，不如授之以渔。全域兴趣电商的完整消费生态链路，让新老国货，都能在各自垂直领域收获年轻客群，实现生意新增量。
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遇见年轻人的新商业阵地
抖音电商是新一代消费者的聚集场。
公开数据显示，截至2021年6月，抖音日活跃用户数已经突破6亿。
不断完善基础设施，搭建内容与电商生态，抖音电商不但逐渐成了传统文化发扬者和新品牌的重要孵化场，还架设了国货品类与年轻客群间的“快车道” 。
《报告》显示，平台国货品类销量增长前5类为鲜花园艺类、个护家清类、运动户外类、母婴宠物类与智能家居类。其中鲜花园艺商品销量增长最快，同比上升178% 。
抖音是消费者认识很多新品牌的第一场景，新品牌从抖音电商启程具有先天优势。
数据显示，超77%的消费者从抖音认识新消费品牌。 “新奇好物、趋势品牌”是目前抖音C端用户对于抖品牌的认知。
2021年以来，抖音电商不断加强对国货的扶持，同时，抖音电商还通过推出排行榜，搭建兴趣电商购物场景，设立特色货品品类榜，为消费者提供更多购物选择。
2022年6月，抖音电商升级为全域兴趣电商，加速内容场景与货架场景融合，并重点打造货架电商，加强商城、搜索、橱窗等渠道，内容场景与货架场景融合，让触动、吸引、种草和下单形成顺畅的全链路。

2022年12月，国潮彩妆品牌花西子全球首家旗舰店开业，品牌牵手抖音电商打造“西湖隐园·玉兔降临”主题活动，同步推出玉兔妆货品套组，邀请明星达人矩阵挑战玉兔妆容，引发平台全民热议与参与，迅速激活品牌公众感知。
一周内，花西子抖音官方旗舰店全渠道曝光达到7.9亿次，实现10万会员新增。
以内容驱动兴趣，以货架承接消费。在抖音电商平台，用户全场景、全链路购物需求被完整覆盖。内容与货架并存， “货找人”与“人找货”的双向消费链路被打通，品牌触达目标客户群，也拥有更广阔转化空间。
《报告》显示， 2022年新锐品牌通过短视频、直播等方式连接消费者，直播观看浏览量提升2328% ，搜索量同比增长240% ，新锐品牌销量同比增长84% 。老字号品牌则通过短视频传播品牌声音，短视频播放量同比增长4497% ，搜索量同比增长369% ，品牌销量同比增长156% 。

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结语
消费升级和个性化需求驱动国货创新，电商是促进国货品牌消费增长重要引擎，带动国货品牌“出圈” 。
从“兴趣电商”到“全域兴趣电商” 。抖音电商在“短视频、直播”（内容场）的货找人模式中完成唤醒、种草，在“商城、搜索”（中心场）的人找货模式中承接用户的电商行为，实现平台内精准匹配与复购，帮助品牌完成全链路运营。