格力创业信息,格力创业历程 _生活百科

导语：董明珠不仅是一位女强人，也是一位理论水平高超的才女。这里励志故事网小编整理了董明珠励志创业的故事，欢迎欣赏学习。

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第1条：
【格力创业信息,格力创业历程】董明珠调任格力电器担任营销总裁时，正巧市场不景气，公司市场部心不在焉。上任一个多月，她什么都没干，每天都礼貌地跟同事打招呼，或者躲在办公室不出门。在这种情况下，那些在市场部没有成绩的人就不想再工作了，每天都在网上聊天。
就在有工作能力的人对新总裁失望的时候，董明珠突然下大力气把业绩差的人降级或者辞退，一直努力，能力强的人升职了。快速的行动，准确的判断，和她刚来的时候，完全不一样。
在年终表彰大会上，有人问她为什么要这样做。董明珠说：我曾经买过一套有大院子的房子。里面有许多杂草和杂树。我要清理我买的所有花草树木。喜欢植物的父亲说：“等等，明年再说吧。” 。果然，被认为是冬天杂草的植物在春天到来时开花了。春天以为是杂草，夏天却变成了锦葵。安静了半年的小树，到了秋天就变红了。直到第二年深秋，我才意识到哪些无用的杂草被彻底铲除，哪些珍贵的花草树木需要保护。事实上，我们的市场部是一个花园，你是其中的珍贵木材。珍贵的木材不能一年四季开花结果。只有长期观察才能认识。
董明珠区分院子里的花草树木是需要时间的，这说明人不应该轻易下结论，而应该冷静，以免在最后的决定中被暂时的现象所迷惑。
第二部分：
1995年，董明珠成为格力的销售经理。下属们这样看着当时的女老板：一个从不按牌打牌的人，她只有一个“牌理”:自己的原则，她认为是对的。
董明珠上任后面临的第一个问题就是隆冬积压了1.9万台空调。对此，大家的惯例是每套降价卖300元。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压的空调分给每个经销商。销售员没想到新官员上任时的三把火会烧到自己身上，而且会烧个没完。
在生活细节上，铁娘子也制定了这样的规定：“工作时间不准吃东西。一经发现，第一次罚款50，第二次罚款100，第三次罚款走人” 。当大家都以为只是说说而已的时候，有一天，董明珠走进办公室，发现八个员工在吃饭。仅仅过了10秒钟，下班铃响了。董明珠太没礼貌了，大家都收了50元。所有人都傻眼了。董明珠说，只要违反了原则，再小的事，都是大事，一定要管到底。
一天，一位年销售额1.5亿元的大经销商来到格力工厂要求特殊待遇，语气中洋溢着不容商量的傲慢。董明珠没有理会他，而是反击：被格力分销网开除。每个人都在为这个女老板挥汗如雨，一个还没有坐稳的销售经理，毫不犹豫地在一天之内扔掉了1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违反原则，天王老子也会把我下马。
这位女强人的铁腕迫使经销商不服。很多空调厂往往会纵容大经销商，让他们跨区域经营，这样一来，当地的小经销商根本无法竞争，还会搞乱市场。在董明珠这样做，小经销商就能做大规模，就会有先机。
第3条：
拖欠货款是中国零售批发行业的普遍现象，令很多经销商头疼不已。不相信邪灵的董明珠，一年就解决了所有问题。她的做法很简单也很霸道：所有拖欠货款的经销商都会停止发货，并且在补齐pa后
然而，这说起来容易做起来难。她砸了马蜂窝，各种规模的经销商都向格力CEO朱江洪投诉，有的甚至声称：“没有我也有她。”董明珠没有掉以轻心，针锋相对地说：“那我就没有他了。”朱江洪劝董明珠：“有没有可能把钱补上，先发货再收钱？”董明珠笑着说：“好的。”结果，当收到货款时，货物没有发出。董明珠说：“要货？先拿钱。”董明珠振振有词地说：“就算别人都这样，我也要。”
力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞101次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!
篇四：
在格力，忠诚是第一位的。2008年的一天，董明珠接到了一个老朋友的电话：“董总，我的能力水平和在格力干得怎么样你是清楚的，我希望能够重返格力，为您效劳。”原来这个人之前供职格力期间，发明众多，后被竞争者以重金挖走，可是后来他还是觉得格力好，于是又想回来。然而，在格力有一条不成文的规定：“如果从格力离开，就永远不要指望再被格力接纳。另一方面，只要是从同行其他企业出来的，无论多有水平多能干，格力原则上不收留。”于是董明珠强硬地拒绝了老朋友的请求。
董明珠“说一不二” 。董明珠担任营销经理后，第一件要做的就是追讨欠款，她经过40天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，终于追回了货款。从此，她下决心采用“先款后货”的策略，这在当时还真有点霸道，她规定：“凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。”这下捅了马蜂窝，经销商们马上牢骚满腹，说：“中国哪有这样做生意的？”董明珠振振有词：“就算别人全是拿货后付款，我格力也偏偏不。”于是大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠针锋相对：“有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？就按‘先款后货’的办法办。”由于董明珠的坚守，此后几年，格力电器不仅全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款，也没有一分钱三角债。董明珠有一股“不成功则成仁”的精神，顶住了压力，取得了实绩，也树立了权威，此后在企业说话“一言九鼎” 。
篇五：
有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。董明珠的强硬还表现在处理与政府和领导的关系上。格力某年广告招标，有一家广告公司是某政府领导推荐的，但招标第一轮就被董明珠刷下来了，董明珠表示，“这个公司连报价系统都不完善，凭什么来竞标？”当时很多人替格力捏了一把汗，董明珠却一点不害怕，在董明珠看来，“一个好的领导者，必须具有强烈的责任感。我想的第一件事就是不被乌纱帽左右，如果你认为我做得太过分了，把我免掉了也不足为奇。但如果给我做，我一定要坚持原则。”她还说：“我们是珠海的纳税大户，我们每年要缴那么多的税，我就是要将企业搞好，他们为什么干涉我？”
对于业界大佬，董明珠也是不把自己当“女人” 。万科董事长王石曾在一次发布会上说：“如果我是董明珠，就去给小米做代工。”对此，董明珠分毫不让，她斩钉截铁地告诉采访人员：“我不会去做代工，因为格力是技术创造型的企业，不是简单的制造业。”另外在第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上，雷军表示：“我用互联网方式做，用户群接近，极其强调用户体验和口碑，新模式成长速度也快。五年之内如果营业额击败格力，董总给我一块钱。”董明珠回应，“一块钱不赌，要赌赌10亿，但格力不可能输，格力是中国制造中国创造。”
虽然董明珠强硬的作风招人嫉恨，但她仍一意孤行。格力因为有了董明珠，才成为了行业领头羊。也正因为有了这个实绩，董明珠才有底气，才有硬气，才敢于坚持原则。董明珠的“任性”成就了格力，在这个“成则为王，败为寇”的年代，无疑董明珠“存在就是合理”的。而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。