开家京东便利店怎么样,京东便利店加盟条件及利润


开家京东便利店怎么样,京东便利店加盟条件及利润

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出品/Lianshang.comSoupu.com
撰文/Lianshang高级顾问团成员刘二白
2017年,JD.COM宣布“百万JD.COM便利店计划”,预计5年内在全国开设超过100万家便利店 。从那以后,JD.COM在全国各地布局了JD.COM便利店 。四年后,效果仍有待检验 。为了加快门店展销,JD.COM在去年7月宣布,JD.COM便利店将在京、沪、成、济开设加盟合作 。济南被列为特许经营城市之一 。
济南便利店的发展一直不温不火 。直到最近,3家7-11便利店已经开业 。大家熟悉的知名便利店,如全家福、罗森等,在济南都没有开过店 。7-11开盘后,不少消费者留言,渴望全家人和罗森登陆济南 。由此可见,济南作为二线城市,拓展便利店市场的空间还是很大的 。
近日,JD.COM悄悄在济南开了一家京西便利店 。据悉,这是京西便利店的第一家店 。选择在济南开店,估计JD.COM之前应该做过更多的评估和考虑 。
笔者在实地考察门店后发现,京西便利店与JD.COM便利店不仅在词汇上存在差异,在定位和服务人群上也存在较大差异 。JD.COM的便利店主要分布在人口密集的商业区、写字楼等场所 。然而,JD.COM的便利店仍然属于我们通常理解的便利店 。
然而,京喜便利店,并不是一家传统的便利店,以便利店管理为重点,拓展了一些社区功能,丰富了便利店的内容 。
首先是选址,京西便利店位于济南市淮海东城御景北区 。该社区建于2017年前后,有6栋建筑,共有约1000户居民 。京西便利店位于小区左手边,靠近小区入口,小区内的人进出便利店非常方便 。京西便利店的主要目标客户应该是社区居民 。
x;">京喜便利店开在小区门口,距顾客“一步之遥”,这是目前看离顾客最近的距离 。
其次是门店功能的延伸 。京喜便利店着重服务于社区,店内设了许多便民服务项目 。如:团购取货、接收快递、打印、衣物清洗、家电清洗、手机维修,设了应急工具和药箱,还提供免费热水——特意在店内查看,门店入口处,专门放置了一台饮水机,上面是小桶桶装水,顾客可在此接热水 。

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这些便民项目,与当前消费者需求较吻合,消费者可同时在店内取货、取快递,还可以送洗衣物等,能节省不少时间 。这增强了京喜便利店的社区服务功能 。在店内看到,不停有顾客前来取团购商品,高峰时竟排起了长队 。
虽然店内面积寸土寸金,但仍开辟出一个小角落,安放了一张小型儿童娱乐桌,桌上有几种智益玩具,还设了几把儿童椅 。一直有家长带着孩子在这里玩耍 。有孩子吃了店里的零食,家长拿着包装到收银台结账 。这种良好的氛围,当然会增加便利店与小区居民的亲近感 。
在布局和品类设置上,能看出京喜便利店紧紧围绕“社区便民”这个中心点 。团购取货和其他服务设施大约能占到店内面积的五分之一,剩余面积用来摆放商品 。水果蔬菜和团购取货,都设在了店内的最里边,休闲食品、油盐酱醋等与门口较近 。
店内面积不大,令人意外的是,门店专门给文具玩具设了近一排货架 。东城御景小区较新,入住的年轻人较多,大概孩子也多;东城御景南区,紧邻一所小学,这应是门店经过调研后特意安排的品类 。
与其他便利店不同的是,京喜便利店增加了鲜肉品类,专门售卖金锣鲜肉 。店里还有一台小型绞肉机,顾客购买鲜肉后,可现场绞成肉馅 。这进一步强化了门店的社区便民功能,也与开在商业区的便利店有了明显区别 。

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目前,京喜便利店基本没有自制食品,都是与品牌商合作 。像烘培类等即食食品,也都是品牌商品 。在7-11、便利蜂、统一银座等,自制或自有品牌食品已成为店内的特色或销售主力 。这个品项的缺失,不知是否会让京喜便利店失去一些吸引力?
从名字就能看出,京喜便利店与京喜拼拼的近亲关系 。京喜拼拼于今年1月1日正式上线,济南是首批开通服务的八个城市之一 。因为有京东供应链和物流的支持,京喜拼拼不仅销售范围广泛,提货时间也实现了次日可提 。
京喜拼拼开通的提货点,大多是小区周边的小店,京喜便利店的开业,让京喜拼拼有了自家的落脚点 。在京喜便利店内,设了一个专门区域用于存放京喜拼拼的商品,有较多的存货量,可看出京喜拼拼在社区周边的销售量应还不错 。从消费者提货的商品看,有冷冻冷藏口、日常用品,也有水果蔬菜等 。
京喜首家便利店的落地,能再次看出京东走社区路线的决心,但如果想要快速高效复制,还需要解决以下问题:
一是京喜便利店与京喜拼拼应做好重点品类的错位经营,如在京喜拼拼蔬菜水果占了较大比重,但在门店,这两个品类也有较大陈列面积 。因是社区店,顾客群较固定,顾客选择在京喜拼拼购买,一般就不会在店内购买 。从店内蔬菜陈列状况看,销售应该也不算理想 。
二是借力京喜拼拼,做好连带销售 。现在京喜拼拼的推广力度大,吸引许多顾客购买 。顾客进店取货时,门店要创造机会让顾客顺便在店内消费,尤其应加大即食、适合临时起意购买商品的推广力度 。同时,也应利用这个机会,提高门店影响力,拉近与顾客的关系 。
三是社区服务功能的进一步落地与强化 。开在小区门口的便利店,可成为小区居民的链接,也可成为居民的好助手 。目前设立的社区服务项目,虽然已经让京喜便利店有了明显的不同,但可挖掘的社区服务功能应还有很多,只有顾客特别需要又别具特色的功能,才会让京喜便利店社区便利的标签更为明显 。

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京喜便利店应是京东探索和深入挖掘社区功能的又一尝试,在店内宣传板上,写的是“京喜生态社区店”,这进一步明确了京喜便利店的定位和主打方向 。
【开家京东便利店怎么样,京东便利店加盟条件及利润】社区现在成为众多线上和线下零售商耕耘的热土,社区的重要性不言而喻 。在这场争分夺秒的争夺战里,谁离社区近,谁就离消费者更近 。