精益画布的内容精益创业的理论基础有哪些智慧树 _生活百科

昨天有粉丝跟我说他准备创业了。我在这里送了他几句话：“点燃自己，照亮别人；忘记过去的背景，让经验不成为经验；不断明确，让博文被记住” 。

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市场上经常提到“用户痛点”这个词。这里简单解释一下，互相鼓励。
用户痛点：是对产品和目标用户采取行动过程中的最大障碍。
痛点为什么要不断挖掘：的用户需求和商业形式在不断变化。在过去，用户痛点是由每个人定义的，但是用户痛点很快就会改变或转移。如果你还停留在“以前的用户痛点”，那么你的产品会逐渐走下坡路；

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闲话少说，现在开始我们今天的分享 -- 精益画布
不是每个人都有机会体验商业计划的准备。对于初创企业来说，商业计划书不仅是寻求投资意向的工具，更是普及商业的教材。但在很大程度上，要完全理解和应用它并不容易。今天我介绍——“精益画布”，迷你商业计划的利器，被称为商业计划的简化版，是创业者整合技术、团队、资本、管理等诸多要素的必要手段之一。
我对精益画布做了一些个性化的调整，使其略微倾向于互联网产品。当然，根据你自己的行业，你可以调整这个画布；在此，我要向画布作者亚历克斯奥斯特瓦尔德致敬，他是著名的商业模式创新作家和商业顾问。

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瘦帆布
无论你是渴望思考产品的商业价值，还是雄心勃勃地打造自己的未来蓝图，总会有一个声音在告诉自己：你真的思考得足够全面吗？
我相信在创业初期，每个人都是充满激情的，但是创业过程中的理性分析和行动规划是非常缺乏的。我觉得我不能用它，你知道后果.
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之前你的产品名称——,产品命名喜欢高。不管公司多小，产品命名一定是翻天覆地的。如今的产品命名大多是耳熟能详的俗语或者生活小片段，因为它可以直接击中用户的痛点，让他们瞬间明白，节省大量的讲解成本，也是产品自我营销的第一步。比如我们熟悉的《饿了么》《水墨气象》《大姨妈》《英语流利》《有云注》等等，让用户在短时间内记住你，爱上你。所以命名真的是一项脑力劳动。
合作伙伴——是一个非竞争性的战略联盟，一个竞争性的战略联盟，无论是业务合作是互补还是长期供应。对于创业功能公司，你必须明确自己想要什么，需要什么。比如公司主要从事养老连锁机构。目前，业务合作是护理人员的资源。医院属于竞争性或非竞争性战略联盟。护理培训机构应该属于合作互补还是长期供给关系？这部分需要根据策略安排不同的合作策略。
团队介绍——'s创业团队的每个阶段对团队的要求都不一样。一个人在早期有多份工作是必要的。怎么找到这样的人？即使找到这样的人，他也会全力奔跑。他会在公司快速发展的过程中掉链子吗？对于高科技人才来说，这不仅仅是一种门面功夫。如何让它们有用？伴侣的业务能力固然重要，但除了工作能力之外，是否应该有高情商？在公司天天吵架不是很好吗？随着公司的不断壮大，大规模的换血和裁员对身体的伤害非常大。是否有必要培养主人翁意识，加大员工培训？
解决方案——的早期创业项目不应该雄心勃勃，因为BAT不是一天建成的。初始产品已经有很多1-3个功能点，验证好坏需要时间，所以要告知每个学生产品最小化的可行性设计。有限的资金要用在刀刃上，对功能的要求要直击用户痛点。产品越早进入市场，
越能及时调整。推广方向对不对，产品特色亮不亮眼，用户体验顺不顺畅，功能漏洞多不多，用户停留时间长不长等等，都要不断验证。所以核心功能越早发布出来，让目标用户用一用，及时收集他们的反馈，如果能够获取到用户联系方式，就直接去问，让你的解决方案更接地气，更有说服力。
【精益画布的内容精益创业的理论基础有哪些智慧树】关键指标——关键指标不要太多，要就精，例如，一个卖奢侈品的电商，订单转化率肯定越高越好；产品的衡量指标要有针对性，避免虚荣指标。什么是虚荣指标？微信订阅号的粉丝数就是虚荣指标，因为对于阅读量来说不是所有粉丝都会阅读你的推文。所以在某个维度的指标针对于产品来说是要有区分的，大而全的数据指标报告，看起来美，价值有多少需要反思。初创公司而言，用户累积量固然重要，留存率和日活是不是更加有意义呢？
独特卖点—— 就好比面试3分钟自我介绍一样，你的产品卖点也要一句话能说清楚，30秒能够让投资人秒懂，并产生兴趣。举例，”我的产品就是中国的亚马逊“，”我的产品就是解决小孩尿床的问题“，”我的产品可以3周内让离婚夫妇符合“等等，让别人记住你的优势，是需要你发挥五感，甚至第六感。
竞争优势——针对多款同类产品，你的产品在哪方面别具一格，闪闪发亮，此处涉及到竞品分析范畴了，略过一万字。总结一下就是，对比你的产品在哪些细分行业的细分领域，对比你的产品的技术门槛有多高，公司行业经验是否高深，积累哪些用户和资源，产品专利有哪些，创始人是不是某个互联网大咖。最好是你有他们没有或者你和他们都有但是你最强。
产品生命周期—— 归纳产品生命周期的那几个阶段，我习惯性用 “生”、“长”、“衰”、“败"几个字；当然很多创业公司产品直接就是从“生”直接就”败“了，还有的一直在"衰" 。所以，对于产品团队的要求其实很明显，就是一直"长"就可以，还有就是边“衰”边“长“也不错。那么，就是怎样的场景，针对怎样的人群，想要在什么时间地点，运用用怎样的手段，解决怎样的问题，创造怎样的价值，一定要想的很清楚。
项目周期—— 任务排期是细水长流的，不要抱怨工作永远做不完，你咋不说饭永远吃不够呢。多项科学实验表明，人的存在感就是在工作中体现的最明显，心领神会吧。项目的最重要的是做一个阶段性的闭环处理，闭环简单来说就是做事情不要做一半。例如，做个手表，必须要能转。如何定义阶段性闭环就需要不断的调整确认了。还有就是时间节点，具体的时间节点完成具体的事情，想象一下如果火车不按点开，不准点到，那铁路交通就会彻底乱套。有了时间点，更不要忽略时间段，如何让每个角色高效的完成并非易事。
用户细分——用户细分对于产品定位来说是关键中的关键，分析维度除了收入、年龄，职业、行业，地域，可能还要增加类似：渠道来源、购买次数、消费水平、停留时间其他维度等；用户细分越精准，越可以深入挖掘用户潜在需求，更好的维护用户关系，激发用户活跃度。
用户痛点——首先需要定义痛点的程度，分1-5级，（1：无法忍受、5：稍有不爽），先做出一个痛点等级的初步判断，然后去验证。一定要拒绝想当然，因为很多企业里都有这样的人，他们认为自己使用过此产品就是用户，他们的想法就能代表所有用户，这时候你要告诉他们不要以偏概全，更不要盲目下定义。一定要去和用户深度交流，如果是o2o业务一定要到线下去亲身实践。
天使用户定义和商务渠道——我认为100个用户是一个目标，具体用户数量可以由你根据市场情况在调整，这些用户购买过你的产品或服务，并且大多数能够给予你产品反馈，我把他们定义为你的天使用户。通常这一批用户你要想方设法留住他们，并且尊重他们的反馈，把他们培养成你的铁粉。你要通过这些天使用户的反馈的信息，不断的完善你现有的商务渠道，探索你的新渠道，来获取更多的用户。比如，产品是高端定制旅游，投放广告的地方应该是旅游自媒体，旅游攻略论坛，旅游保险等相关性较高的渠道。
产品进一步探索——用户样本的整理；用户痛点有哪些；痛点的分类和高低；解决方案有哪些；投资回报率是多少；能否有效提升用户质量；能够快速增长用户；变现模式是否调整；这几个月活跃用户占比；怎样完善用户体验；以上这些都是需要产品经理不断深入研究的，但是一定要明白”谁是我们最重要的用户“？还要能判断出用户的真正需求，和有效的创新；正如福特的那个例子一样，“如果我问我的客户他们想要什么，他们会告诉我’要一匹更快的马” 。
成本结构—— 成本结构包括两部分，固定成本和变动成本。变动成本：这种成本随产量的变化而变化，常常在实际生产过程开始后才需支付。固定成本：是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。例如，常年在一个固定的办公室，那个房租就是固定成本，产品不定期的市场推广，就是可变成本了。
收入来源——no money no good，产品如何定价，利润空间在哪里。定价策略是什么？用户购买产品的频率是高频，还是低频？产品售卖方式是包月，套餐，还是限时免费？并不是每个产品都要一上来就考虑盈利模式，商业变现，但一定要在一个合适的发展阶段引入盈利模式，因为公司要发展必须要有自身造血能力，不能一味输血存活；作为产品人员要主动了解公司的营业收入、毛利率和净利率，才能让产品更精准的帮助公司获取丰厚的利润。
因为涉及板块比较广泛，只是点到为止，想要提高认知，还需“深粉”不断学习，深度成长。
最后，当你面对在四面八方的质疑的时候，精益画布就是你的“盾牌”，应了那句“我强大起来，自己都怕自己” 。
附：

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战略示意图

A.Jeroen Kraaijenbrink 的战略示意图也是一个不错的工具，以下提供示意图，有兴趣者可以自己做功课，关注深度成长，好文不断！

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