天猫|清退小店，下架链接，逼走小卖家，速卖通踏入天猫化的窄门( 四 )

因此，该高管不太能接受品牌入驻速卖通，他声称，他们的品牌需要更“有抱负的竞争环境”。其言外之意，似乎他们的品牌产品与普通产品在同一个平台上出售，会破坏其品牌的形象和“定位”。
一位身居欧洲多年的观察人士告诉《蓝海亿观网egainnews》，不仅仅是速卖通，哪怕是亚马逊，欧美人从来没有把它们当成购买品牌商品的目的地。他们只在这些平台里购买日常用品或者工具，不会太在意品牌，而购买品牌商品的渠道，一般是线下品牌专卖店或专柜，在线上，则是品牌自己的独立网站。
即便是亚马逊上的亿级卖家，难逃“做商标而无法做出真正品牌”的宿命。
Tinuiti的调查数据，多少提供了一些佐证。在亚马逊上，近七成（69%）的搜索词不包含特定的品牌名称。
耐克、路易威登、宜家等知名品牌曾经入驻过亚马逊，但很快纷纷宣布退出亚马逊，并与其彻底决裂。耐克抱怨称，流量和订单流向了许多“销售耐克商品”的第三方卖家手上，自己只能得到一些“残羹剩饭”。这些夺走订单的卖家，甚至没有得到耐克的授权。
同样的，速卖通在品牌化的过程，依然会遇到这一问题。
不过，话说回来，速卖通在天猫化和品牌化方面，或许会比亚马逊能够取得更大的成效。
这是由它们不同的平台基因决定的。
亚马逊是一个去中心化的平台，重产品（listing），不重店铺，没有真正的“品牌旗舰店的私域概念和机制”，不会允许品牌店沉淀自己的用户，构建自己的私域流量池，而是让所有的商家，不管是普通卖家，还是品牌商家，将所有商品完全并列在一起，同台PK、竞价，并由精明的算法机器人判断，谁更能讨取买家的欢心（转化率高）。具体可参阅《亚马逊卖家的品牌软骨症》。
谁更受顾客欢迎，谁的排名就高，谁就有更多的订单，而一个品牌商的店铺，并不会因为其品牌的身份而得到优待，品牌商与普通卖家拼的，不是品牌和店铺，而是单个、具体的产品链接（listing）。

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（亚马逊去中心化的产品链接）
这也是为什么耐克等品牌入驻亚马逊之后，卖不过中小卖家的原因。可以说，亚马逊天生是对品牌商不友好的，它只对顾客友好。
相比之下，速卖通是一个中心化的平台，正如天猫一样，它将对知名品牌商和它认可的品牌店铺，给予中心化的扶持，包括数据、流量等各方面的干预和扶持。
同时，速卖通与亚马逊不一样，它允许真正的“品牌店”存在，允许品牌商沉淀自己的用户，构建自己在平台的内私域流量池，允许它们对这些用户进行再营销，其手段包括粉丝关注、老客户回购引导、新品推送等机制。
在这种情况下，有些一两年前买过的顾客，也会回来买。
这意味着，速卖通允许卖家在构建“站内私域流量池”和“品牌小生态”。一个私域流量闭环，不仅有利于促进复购，增加顾客粘性，更重要的是有助于卖家的品牌真正地成长起来。

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(速卖通的中心化品牌店铺）
相比之下，亚马逊的品牌店铺（Amazon Store），与速卖通的品牌店有着本质区别。它本质上是一个广告工具，而不是承接卖家私域流量的“品牌旗舰店”或“小生态闭环”。

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这样一来，速卖通对品牌店的中心化支持，会对很多品牌商产生吸引力的。
正如全球速卖通负责人王明强表示，速卖通需要时间，让这些外国品牌来了解平台，同时，需要这些大品牌了解，如何在平台上设计出符合他们调性及品位的店铺。