天猫|清退小店，下架链接，逼走小卖家，速卖通踏入天猫化的窄门( 三 )

而对于一些多店铺运营的卖家以及一些兼职卖家来说，部分低销售额店铺，将面临清退的局面。
此外，一些大铺货的卖家，抄款、跟款的卖家，也将受到打击。
这在一定程度上，将净化平台环境，有利于推动精细化运营卖家的发展。
但话又说回来，速卖通品牌化，天猫化之后，必然会大力邀请品牌商家入驻，并将流量以更集中的方式倾斜在这些头部卖家上，这将导致中小卖家与头部卖家产生激烈的“存量搏杀”。
那些没有产品优势、资金优势的中小卖家的生存空间，将受到进一步的压缩。
这一幕，曾在国内天猫上实实在在地发生过。
早在2015年3月，天猫实行更严格的商家准入制度，从原来的申请制，改为为定向邀请。一些类目商家入驻标准，已经提高到注册资金500万元，且必须是一般纳税人资格。
这样一来，把实力较弱的品牌和中小卖家拒之门外。接着，天猫推出“ 天猫战略伙伴”项目，着重邀请知名品牌入驻。
为了“照顾”这些品牌，天猫提供了一系列的优待资源和流量扶持，包括提供日常类目、聚划算、一日一品牌、重点showcase、会员、大型活动等多个维度的营销资源。
与此同时，天猫小二重点跟进这些品牌商，为他们提供“贴心服务”，而这些资源和服务，普通品牌和中小商家是没有机会获得的。
毫无疑问，天猫的升级，不可避免地让中小品牌和商家成为了牺牲品。
甚至由于天猫过度照顾品牌商的感受，以致于引发了淘宝中小卖家与天猫品牌之间的冲突。
据电商老兵斗牛士的早些年的消息，因不满意“天猫吸取淘宝C店的流量”，“删掉大量宝贝”等措施，曾有数千名淘宝中小卖家齐聚QT语音房间组团攻击大卖家，包括韩都衣舍、优衣库、尚品宅配等多家天猫知名大卖家遭受攻击，热销款商品恶意拍下，商铺直通车广告遭受攻击。
而早在2011年，淘宝小卖家也曾发起了“10月围城”。

文章插图
虽然淘宝与天猫商城表面上是分离两个体系，但天猫为了扶持天猫品牌，不可避免地跨过“边界”，动了淘宝小卖家的奶酪。
鉴于速卖通这几年一直邀请国际品牌入驻而遭到挫折，不排除它会跟天猫一样，“动用中小卖家的奶酪”，为这些头部品牌提供特殊的“营养输送”以及“集中的流量再分配”。
届时，中小卖家的生存空间，将或多或少受到影响。
当然，话又说回来，速卖通在引入外部品牌的同时，也会大力扶持“速卖通”的原生品牌，一如天猫扶植和培养了韩都衣舍、御泥坊、三只松鼠、韩后、十月妈咪、阿芙、小狗电器等原生的天猫品牌。
正如长沙卖家英子相信的那样，只要卖得好，就会得到平台的扶持。
荆棘路：速卖通能否做成一个品牌化的高端平台？速卖通“天猫化”，“品质化”的道路上布满荆棘，也已经走过了很长一段时间了，。
照搬天猫成功的经验，在速卖通前期的实践中效果并不理想：

文章插图
2020年初，速卖通通过“降低佣金”的方式，鼓励更多欧洲中小企业入驻平台，但是却遭遇到了一定的挫折。
据路透社报道，虽然有大量中小企业选择入驻速卖通，但是一些大品牌却有所退缩。
彼时，速卖通正在与包括Mango、Benetton及Cortefiel母公司西班牙时尚集团Tendam等知名品牌接洽，希望这些大品牌能够入驻到平台上。
但接洽的结果不尽人意。
一家大型时尚公司高管声称，速卖通上出售的时尚产品中，包括了18美元的皮裙和14美元的丙烯酸蝙蝠翼毛衣，其他品类中包括了3美元的USB数据线及2美元的水晶耳环。