互联网广告没有“葬礼”,只是投放策略该变了( 三 )
就“创造新的消费需求”来说 , 以“种草”为代表的内容营销方式 , 目前深受广告主认可 。 而兴趣电商、社交电商平台 , 则成为广告投放香饽饽 。
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“种草”营销的盛行 , 原因在于流量红利消退、电商渗透率登顶下 , 品牌需要寻找新的增长点 。
一个案例是 , 近两年越刮越大的“口腔科”产品“种草”风 。
“你还没用过冲牙器?牙缝清洁的救星 。 ”类似的营销 , 培养了无数人“养护牙齿程序多到堪比护肤”的新生活习惯 , 从漱口水、电动牙刷 , 到冲牙器、隐形矫正器 , 这些看似专业的牙科设备 , 也成了人人必备的护牙装备 。
而类似这样的种草营销 , 创造新需求的同时 , 也确实带动了相关产品的销量增长 , 帮广告主提高了投放效率:
据元气森林数据 , 其外星人产品在巨量引擎做投放时 , 相比单纯的竞价广告 , 叠加了星图种草投放模式的产品在Z世代人群中曝光量增长17% , 购买人群增长8%;ROI(投入产出比)提升82% 。
而为了抓住品牌主的心 , 各大平台纷纷加码“种草”模式:
·2022年1月 , 抖音测试“种草”一级入口 , 打造直播+短视频+图文的生态链路;
·小红书2021年上线门店POI、酒店、民宿预定等生活服务功能 。
通过图文及短视频种草创造“痒点” , 再借助直播形式“拔草” , 完成营销闭环 , 这一模式已经成为品牌投放的通用路径 。
【互联网广告没有“葬礼”,只是投放策略该变了】但挤破头在李佳琦直播间卖一次货 , 虽然当下的销量可观 , 但长远来看 , 潜在消费者依然掌握在主播手中 。 而将消费者掌握在自己的手中 , 提高粘性和复购率 , 才是品牌方的终极诉求 。
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