零售业|集合店资本玩家扎堆，最终结局是否“昙花一现”( 三 ) 化妆品|市场规模|创投圈

集合店不缺流量，问题在于如何高效流量转化。此外，各家集合店越来也多，店面风格、店内SKU也逐渐趋同，同质化严重。在价格优势不明显下，复购也是问题。单店收入有天花板，想要长效发展就要不断拓店，可通常集合店面积均在上百平，且选址在流量大、定位高端的商圈地段，开店成本高，快速拓店也可能成为负担，加速亏损。
在快速开店的同时，集合店们也承接着各方压力。火一家店容易，但不是每家都能快速盈利。就连优秀代表HARMAY话梅也走上了跨界，开柠檬茶店、收购美妆品牌。通过其他渠道来提高毛利，建立新的差异化壁垒。总体来看，集合店正在重新定义人、货、场。不仅仅是多元化的体验空间，集合店逐渐成为了各大城市的网红打卡地标。新国货也在集合店的风口下快速繁衍，国产品牌、小众品牌比重不断上升。
消费者永远不会满足，新的需求也会不断产生。对集合店来说，好玩、好逛、好拍、好买之后，还要看能不能抓得住、跟得上Z世代用户的需求以及需求的变迁。 20年前，绝大多数的品牌生于线下；10年前，很大一部分品牌生于线上；而今天，线下场景正重塑品牌价值，线上和线下的融合指向了终局。

【零售业|集合店资本玩家扎堆，最终结局是否“昙花一现”】事实上，美妆集合店们之所以被称为“新物种” ，是因为其快时尚、小众化特点切中了消费者追求“新奇特”的心理，或许能对初学者们起到彩妆教育的作用并提供无压力的消费环境，但如若越来越多同类型门店出现，这些带有独特性的亮点无疑就会成为普遍存在，同质化严重也容易导致门店陷入“叫好不叫座”的尴尬境地。渠道变革带来创新模式，品牌方和集合店互相成就，整个新零售业态都在进行着世纪大更迭。集合店的玩家已经太多，竞争对手也太多。相比思考如何走的更快，更应该思考如何走的更长远。