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疫情过后 , 化妆品成为反弹最快的品类 。 国家统计局数据显示 , 6月化妆品零售额达326亿元 , 同比增长20.5% 。 稳定增长的化妆品市场 , 给了以THE COLORIST调色师、WOW COLOUR为代表的新型美妆集合店加速拓店的底气 , 同时大量资本也进入了这个领域 。
线下成为了2022年的关键词 。 经历了寒冬 , 新的线下渠道时代已来临 。 不管是餐饮还是零售业的新品牌都在快速开店 , 这其中集合店格外凶猛 。
从去年开始 , 集合店融资的热度就开始高涨起来 , 直至年末最后一天 , 资本也没放弃入局的机会 。
根据公开信息不完全统计 , 2021年集合店行业共发生融资事件14起 , 其中3月、8月及年底较为集中 。
如表所示 , 大多数集合店仍处于早期阶段 , 但融资金额高达上亿元却已不是个例 。 例如 , 诗与万花镜2021年4月成立 , 11月就拿到了上千万美元的天使轮投资;KNOWIN潮流实验室也在短短5个月的时间里 , 获得了2轮数亿元投资 。
集合店选址通常在核心商圈 , 且为大面积点位 , 这使得开店前期成本高 , 投入大 。 然而就是这样一只“吞金兽” , 吸引了越来越多资本的注意 。 除了IDG资本、高瓴资本、真格基金等头部机构 , 产业资本如京东、小米也开始跨界试水 , 就连“AI第一股”商汤科技在上市后第二天也涉足美妆行业 , 投资了美妆集合店「B+油罐」 , 给2021年集合店业态画上了圆满句号 。
一二线城市的年轻消费者越来越偏好边逛边买的消费习惯 , 而集合店小众品牌较多 , 选品更加丰富 , 同时又有较高毛利 , 既满足了消费者 , 也满足了品牌方 。 而在下沉市场的购物中心中 , 也跑出类似V.V.V等集合店
名创优品早早就盯上了美妆集合店这块“肥肉” , 2019年底推出了品牌「WOW COLOUR」 。 疫情之下的WOW COLOUR 开业即火 , 成为让年轻消费者趋之若鹜的零售新物种 。
不仅如此 , 2021年美妆集合店更是迎来井喷式增长 。 调色师在深圳、上海、北京、南京等地区开设了上百家门店;HAYDON黑洞也趁势而上 , 构建了城市艺术潮流消费新地标 。
对实体业态来说 , 线上购物的低价、丰富、便捷是它们最大的威胁 , 这意味着如果实体店不能提供优于线上的消费体验 , 任何线下店都将面临生存危机 。 但这也是调色师等新美妆集合店的机会所在 。
从2020年开始 , 新锐国货品牌加速奔跑 。 完美日记纽交所上市、薇诺娜创业板挂牌、毛戈平拟赴上交所上市、片仔癀化妆品拆分预谋上市 , 还有一大批在线上诞生的新锐国货美妆在路上......
新品牌体量不够 , 很难开设线下门店 。 谷雨创始人安宁就曾表示 , 10亿元以下规模的美妆品牌没有能力做线下 , 因为模式“太重了” 。
而美妆集合店正是给这批品牌开辟了一条从线上走到线下的道路 , 以及一个与消费者接触沟通的窗口 。
在陈列上 , WOW COLOUR以品牌为主 , 调色师和喜燃都是按品牌和品类陈列 , 不过喜燃还会在品类中穿插一些其他的人气商品 , 比如身体护理区摆放着的男士护肤和护理产品;防晒区除了防晒霜 , 还有一些眼膜类产品陈列其中 。
另外 , 三家门店都在突出爆品 。 以WOW COLOUR为例 , 店内开设了TOP20人气专区及爆品区 , 根据线上与店内人气精选出TOP20的单品 。 例如 , TOP1为ColorKey珂拉琪唇釉 , 显示全网月销量为75万+ , 门店热门色号R608;TOP2为纽西之谜隔离霜 , 全网月销量45万+ , 门店热门色号01 。
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