零售业|集合店资本玩家扎堆，最终结局是否“昙花一现”( 二 ) 化妆品|市场规模|创投圈

数据显示， 2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中新型美妆集合店占比达到7.6% 。随着新型美妆集合店行业由萌芽期向稳定发展期过渡，其市场份额占比有望于2023年提升至15.8% ，市场规模预期将达到130亿元。

美妆集合店顺势崛起，并在这两年迎来了爆发。新锐品牌通过与美妆集合店合作，为消费者带来线下试妆服务。美妆集合店也为合作品牌提供全渠道打通、数字化运营等服务，帮助其快速走向线下。
年轻人离开了屈臣氏们，放弃了网上旗舰店，转而进入了新的美妆集合店。
在高瓴资本创始人张磊看来，正是因为美妆集合店的美学设计满足了人们对美好的向往。消费者已不再处于为满足温饱而努力的阶段，而是进入到以体验服务供给的新时期，美学设计就成为推动产业经济发展的核心力量之一。
消费者购买习惯的变化，也推动着美妆销售渠道的变迁
不止是美妆集合店，潮流、好物集合店也在不断冲击市场，形成了新的格局。
如今， KKV、番茄口袋占据了核心商圈，九木杂物社、酷乐潮玩在购物中心中也随处可见。集合店们野心勃勃，大举开店。
据悉，仅2021年，九木杂物社三季度新增门店33家，门店总数达到了436家；KKV上半年也新增了79家，在全国范围内拥有281家门店；酷乐潮玩的门店数则超过了300家， 4-5月在全国就有28家店开业。
预计2025年潮流零售市场规模将达到4750亿元，未来五年CAGR为19.5% ，同时细分市场中，精品集合、美妆、潮流玩具市场占比合计超90% ，精品集合占比第一。竞争格局愈演愈烈，潮流集合店如何提高上升空间？对于以前的品牌集合店来说，在不断提高品牌覆盖度、掌握限量产品资源的基础上，与艺术家、潮流品牌推出独家联名产品也是流量增长密码。
如今格局已变，如同美妆集合店一样，潮流集合店的性质也大有不同。具有地标性的潮流消费场景、密集的社群活动，成为了潮流集合店的必要条件，也为全国范围的扩张带来了可能性。潮流集合店层出不穷，在品类上也逐渐更加细分。 KKV、九木杂物社等主打生活方式，在SKU方面也更加多样化，头饰、彩妆、家居、文具一应俱全。

而Z世代人群的“悦己心理”也让潮玩成为主流。就在泡泡玛特高调上市之后，名创优品和KK集团也坐不住了，继涉足美妆板块后，名创优品推出了潮玩集合品牌「TOP TOY」。 KK集团也打造了X11 ，两家潮玩集合店火热入局，开始了新的扩张与探索。在X11成都春熙路店内，科技设计采用了未来科技工业风，除了盲盒、手办、公仔外，还涵盖了拼装模型、BJD娃娃、潮流饰品等品类，价格也从几十块到上万块不等，能够满足不同等级玩家的需求。
TOP TOY 、X11、潮玩星球、52TOYS等实力选手的争相入场，不仅为潮玩提供了更加广泛的零售渠道，同时也强化了品牌认知，给消费者带来更加强烈的感官感受和切身体验。用户的打卡种草为店铺带来更多自然流量的同时，也帮助品牌进一步实现破圈。在潮玩、美学逐渐成为新的生活方式之时，潮流集合店的故事关乎未来。
新零售开始从线上走向线下也并非偶然。线上流量日益昂贵，因此线下战事一触即发。走出直播间的品牌们逐渐走进Shopping Mall ，集合店就成了承载流量的新入口。品类大同小异，店面装修风格也类似。 “连着逛了几家集合店后，发现卖的商品都差不多，也就没什么兴趣了” ，从集合店逛出来的Lily表示。