腰部help腰部，美团短视频种草成了？( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

【腰部help腰部，美团短视频种草成了？】二是在商家页面，视频投放“驴头不对马嘴”——在一家艺术谷仓手工吐司餐饮店下面的视频，有“自制翻盖粮仓”、“《天下粮仓》电视剧”、“粮仓改造民宿”等等和“仓”相关的视频，而这些视频都带上了该商铺的地点，结果是，无人抢购。
最终，快手与美团皆没有在本地生活短视频种草中“出圈” 。
辗转三年，美团仍未拿捏住短视频，原因是无论是美团还是商家自己都对短视频种草模式不熟悉，帮手也没能靠得住：短视频巨头快手并未精心耕耘短视频种草，被藏在购物车里的美团“露脸”的机会少之又少。
于是，美团决定放手，让专业的人干专业的事：近日，美团上线“美团圈圈探店”微信小程序，不仅支持大众点评、微博、抖音、快手、小红书5个渠道的达人认证，还在平台内做交易撮合服务，为商家提供达人对接服务，为探店达人提供接单、收益结算等服务。
简单来说，美团想拉拢全社交平台资源为美团的短视频种草之路“出谋划策” ，快速丰富平台内的视频素材。
没有短视频基因的美团，寻求短视频种草之旅磕磕绊绊，从靠商家到靠快手都不尽如人意，最终选择了靠达人。
02货找人，魅力无限美团三年在视频种草蹦跶，足以证明该领域确实“香” 。
首先，美团苦心经营、全力以赴的本地生活赛道仍有较大的发展空间。
据艾瑞咨询数据显示， 2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年将增长至35.3万亿元，而本地生活的整体线上渗透率只有10% ，也就是说，还有大批量的本地生活消费力没有被激活。
其次，视频种草天然比图文种草更能展现出商品的真实状态，让消费者更具沉浸感。
这就意味着，视频种草的转化率相当可观。在抖音生活服务GMV中，以短视频形式参与的业务盈利占大头：据36氪报道，知情人士透露抖音在今年1—10月GMV接近600亿元，在上半年的抖音生活服务GMV贡献中，短视频占比接近70% 。
故，短视频种草将会是美团拿捏流量的下一个重大布局。
现阶段，美团“人找货”逻辑已然成熟：
在人找货的逻辑之下，美团已然沉淀大量的UGC内容，并形成了内容+消费飞轮效应：当用户自主产生需求后，参考近百亿量级的美团评价进行消费并评价，除了能够丰富平台内容之外，原有用户通过评价、推荐获得奖励再次消费，让飞轮越转越大。
有了“人找货” ，下一步，就是让用户产生更多的需求，这便是抖音玩的“货找人”的逻辑。
在该逻辑下，消费者通过日常刷视频的过程中刷到商家与达人发布的内容，从而被激发需求，进入到种草—到店核销—视频评价分享流程，走到最后一步的消费者能够带动社交圈产生裂变提高曝光量，再吸引更多消费者“入坑” 。
所以，美团把触角伸到了各大社交平台上，主动去激发用户的需求：
美团圈圈探店显示，达人佣金组成中包含了抖音、快手的返佣，但这部分佣金由抖音快手平台结算。微博、小红书以及大众点评通过美团口令核销的团购返佣由美团结算。

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（抖音探店单收益划分图源：美团圈圈探店微信小程序）
同时美团官方的运营在11月底发布公告，表示达人可以将其他平台上的探店视频“复制发布到大众点评、快手、微信视频号平台上，无需再次拍摄剪辑，平台将会额外给予收益” 。