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休息或“拼一把” , 都可以是好选择 。
文/沈嵩男
编辑/吴羚玮
当电商人遇上春节
做电商 , 不是你想休息 , 就能休息的 。
大件家具商家彬哥 , 做淘宝十年 , 每次过年前 , 都得和工厂确认停产时间 , 给运营、客服排班 , 上架预售品 。 3月份是天猫家装节 , 所以还要提前做推广 , 铺垫人气 。 新春佳节推杯换盏之际 , 抽身去处理客户问题也不稀奇 。
在淘宝上做书信代写生意的冯声静 , 过年期间时不时得拿出手机 , 看旺旺有没有新消息 , 不敢怠慢了客户 。 有人下单 , 就得主动和对方确认发货时间、地址等信息 。 如果是同城的顾客 , 人家又急着要手写信 , 就只好拿起笔 。
关于这点 , 面膜商家刘琳深感认同 。 “写了年后发货 , 但是有客户称皮肤出了问题 , 现在就要我的产品 。 于是只能走顺丰 , 但顺丰春节得加价 , 客户又质疑 , ‘不是说包邮’吗?”
2018年开始 , 淘宝推出了“过年不打烊”的活动 , 快递行业春节不打烊也进入常态化 。 这对过年依旧想拼一拼的商家 , 以及消费者来说 , 是个利好 。
而一些想要在春节休息的店铺 , 会提前挂上打烊公告 , 制作声明发货安排的店铺装修图 , 但缺乏设计能力的夫妻老婆店 , 只好花钱找人做 。
“红红火火”的春节发货安排装修图
不过有些马虎的消费者并不会认真看 。 看了 , 也可能不以为意 。
“一些消费者没看到店铺春节公告 , 默认你会即时发货 , 以至于出现争执 。 ”彬哥称往年这类情况并不少见 。
既然过年店铺琐碎事儿一堆 , 为何不干脆下架商品 , 图个清净?
电商人有自己的顾虑:下架 , 怕影响店铺和商品的权重;老顾客进店一看 , 空空如也 , 也担心失去客户的忠诚 。 “同行过年还在收发件 , 自己哪敢下架!”枫林专业修补店长王红燕称 。
有聪明的商家 , 干脆定个绝无成交可能的高价 , 以此变相拒绝消费者 , 比如99999999元 。 相信很多人都见过这类“奇葩价格” 。
但一件商品这么干可以 , 多了就会影响店铺动销率 , 并非长久之计 。
数一数有几个9
阿里小二雪怀称他们抽调了10万名淘宝商家 。 涵盖不同行业、规模 , 以上过年经营的痛点是普遍存在的 。 根源在于:
1、消费者和商家之间的沟通 , 缺乏“规则”的支撑:商家设置了过年发货公告 , 但消费者称没看到 。 商家的公告是个人行为 , 消费者并不认同 , 以至于产生纠纷;
2、平台和店铺的信息对接 , 不够“通畅”:店铺过年的经营选择 , 平台不知情 , 也就无法给予客观的考核 。 一些年后发货的商家 , 就可能因为从付款到发货间隔太久 , 店铺、商品权重受到影响 。
3、平台希望商家稳定持续经营 , 对店铺的考评维度 , 也都基于这一底层准则 。 但这和商家的切身需求 , 比如过年过节 , 存在天然的矛盾 。
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